Wszelkie prawa zastrzeżone. Nieautoryzowane rozpowszechnianie całości lub fragmentu niniejszej publikacji w jakiejkolwiek postaci jest zabronione. Wykonywanie kopii metodą kserograficzną, fotogra-ficzną, a także kopiowanie na nośniku filmowym, magnetycznym lub innym powoduje naruszenie praw autorskich niniejszej publikacji.

Cytowanie fragmentów jest możliwe jedynie w niezmiennej treści i z zaznaczeniem, czyje to dzieło.

Kopiowanie części możliwe jest jedynie na użytek osobisty.

Wszelkie znaki występujące w tekście są zastrzeżonymi znakami firmowymi bądź towarowymi ich właścicieli.

Autor i Wydawca dołożyli wszelkich starań, aby zawarte w tej książce informacje były rzetelne i kompletne. Nie biorą jednak żadnej odpowiedzialności ani za ich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne naruszenie praw patentowych i autorskich. Autor i Wydawca nie ponoszą żadnej odpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe z wykorzystania informacji zawartych w książce.

Projekt okładki i opracowanie graficzne: Robert Duda Grafika na okładce: Logo SukceswInternecie

Korekta i redakcja pierwotnych treści: Robert Duda Wydawca:

SukceswInternecie.pl

ul. Mickiewicza 10a/12

47-400 Racibórz

NIP: 647-222-39-86

tel. +48 606 476 711

www.sukceswinternecie.pl

ISBN: 978-83-951938-5-9

Copyright © SukceswIntenrecie.pl Robert Duda 2023

Jeśli chcesz zaprosić autora na konferencję, szkolenie lub konsultacje indywidualne

– zadzwoń pod numer 606 476 711 lub napisz maila: info@sukceswinternecie.pl Ebooki, książki oraz audiobooki, których autorem jest Robert Duda, można zakupić na stronie wydawcy:

www.sukceswinternecie.pl oraz w sieci najpopularniejszych księgarni i platform z ebookami.

Google Ads – Poradnik na start dla początkujących | Edycja 2024 | 2

SPIS TREŚCI

Wprowadzenie

7

Rozdział 1. Google Ads co to?

13

1.1. WPROWADZENIE DO GOOGLE ADS

14

1.2. HISTORIA GOOGLE ADS

14

1.3. JAK DZIAŁA GOOGLE ADS

15

1.4. GŁÓWNE CECHY GOOGLE ADS

17

1.5. KORZYŚCI PŁYNĄCE Z WYKORZYSTANIA GOOGLE ADS

19

1.6. WPROWADZENIE DO STRUKTURY KAMPANII GOOGLE ADS

20

1.7. PODSTAWOWE USTAWIENIA KAMPANII GOOGLE ADS

22

Rozdział 2. Konto Google Ads

25

2.1. REJESTRACJA KONTA GOOGLE ADS

26

2.2. PANEL STEROWANIA GOOGLE ADS

34

2.3. NARZĘDZIA I USTAWIENIA KONTA GOOGLE ADS

37

2.4. ZABEZPIECZENIA KONTA GOOGLE ADS

62

2.5. ŚLEDZENIE KONWERSJI W GOOGLE ADS

63

2.6. PODSTAWOWA OPTYMALIZACJA KONTA GOOGLE ADS

64

Rozdział 3. Kampania Google Ads

67

3.1. CO TO JEST KAMPANIA GOOGLE ADS

68

3.2. TYPY KAMPANII GOOGLE ADS

71

3.3. TWORZENIE KAMPANII GOOGLE ADS, KROK PO KROKU

73

3.4. BUDŻET KAMPANII I STRATEGIE USTALANIA STAWEK

81

3.5. CEL KAMPANII

83

3.6. HARMONOGRAM KAMPANII I USTAWIENIA ZAAWANSOWANE

85

Rozdział 4. Grupa reklam w Google Ads

88

4.1. CZYM JEST GRUPA REKLAM?

89

Google Ads – Poradnik na start dla początkujących | Edycja 2024 | 3

4.2. STRUKTURA GRUPY REKLAM

89

4.3. TWORZENIE GRUPY REKLAM, KROK PO KROKU

91

4.4. OPTYMALIZACJA GRUP REKLAM – DOBRE PRAKTYKI

97

Rozdział 5. Słowa kluczowe w Google Ads

100

5.1. WYSZUKIWANIE SŁÓW KLUCZOWYCH. GOOGLE TRENDS

101

5.2. GRUPOWANIE SŁÓW KLUCZOWYCH

104

5.3. TRENDY W SŁOWACH KLUCZOWYCH W GOOGLE ADS

105

5.4. OPTYMALIZACJA SŁÓW KLUCZOWYCH

107

Rozdział 6. Reklamy w wyszukiwarce Google

109

6.1. NAGŁÓWKI REKLAMY W GOOGLE ADS

112

6.2. TEKSTY REKLAMY W GOOGLE ADS

114

6.3. ŚCIEŻKA W REKLAMIE GOOGLE ADS

116

6.4. STRONA DOCELOWA W REKLAMIE W GOOGLE ADS

117

6.5. ROZSZERZENIA/ZASOBY W REKLAMACH GOOGLE ADS

118

Rozdział 7. Reklamy w sieci reklamowej Google

127

7.1. CO TO JEST SIEĆ REKLAMOWA GOOGLE (GDN)

128

7.2. JAK DZIAŁA SIEĆ REKLAMOWA GOOGLE

128

7.3. KORZYŚCI Z KORZYSTANIA Z SIECI REKLAMOWEJ

129

7.4. JAK STWORZYĆ TWOJĄ PIERWSZĄ KAMPANIĘ W SIECI REKLAMOWEJ, KROK PO

130

KROKU

7.5. REKLAMY W SIECI GDN. RODZAJE I DOBRE PRAKTYKI 140

7.6. GDN W EMAIL MARKETINGU

146

7.7. POTENCJAŁ YOUTUBE W SIECI REKLAMOWEJ GOOGLE

147

7.8. JAK DZIAŁA KIEROWANIE W GDN

148

7.9. PODSUMOWANIE

149

Rozdział 8. CPC, CTR i Wynik jakości

150

8.1. CPC W GOOGLE ADS.

151

Google Ads – Poradnik na start dla początkujących | Edycja 2024 | 4

8.2. CTR W GOOGLE ADS.

157

8.3. WYNIK JAKOŚCI.

160

Rozdział 9. Remarketing w Google Ads

164

9.1. CO TO JEST REMARKETING W GOOGLE ADS

165

9.2. JAK DZIAŁA REMARKETING W GOOGLE ADS

166

9.3. KORZYŚCI Z KORZYSTANIA Z REMARKETINGU W GOOGLE ADS

167

9.4. REMARKETING DYNAMICZNY + URUCHOMIENIE KONTA MERCHANT CENTER

169

9.5.REMARKETING W SIECI WYSZUKIWANIA (RLSA)

175

9.6. REMARKETING W PANELU GOOGLE ADS

177

9.7. GRUPY REMARKETINGOWE – FUNDAMENT KAMPANII

178

9.8. SEGMENTY NIESTANDARDOWE W GOOGLE ADS

181

9.9. JAK ZAPLANOWAĆ KAMPANIĘ REMARKETINGOWĄ W GOOGLE ADS

185

9.10. NAJLEPSZE PRAKTYKI W REMARKETINGU W GOOGLE ADS

186

9.11. PODSUMOWANIE O REMARKETINGU.

187

Rozdział 10. Kampanie wideo na YouTube

188

10.1. WZROST ZNACZENIA TREŚCI WIDEO W KOMUNIKACJI 187

10.2. DLACZEGO WARTO KORZYSTAĆ Z KAMPANII WIDEO NA YOUTUBE

191

10.3. RODZAJE FORMATÓW WIDEO NA YOUTUBE

193

10.4. JAK PRZYGOTOWAĆ KAMPANIĘ WIDEO NA YOUTUBE

205

10.5. NAJLEPSZE PRAKTYKI W KAMPANIACH WIDEO NA YOUTUBE

209

Rozdział 11. Konwersja w Google Ads

211

11.1. DLACZEGO KONWERSJA JEST WAŻNA W GOOGLE ADS

212

11.2. JAK ZDEFINIOWAĆ KONWERSJĘ W GOOGLE ADS

213

11.3. URUCHOMIENIE KONWERSJI W GOOGLE ADS, KROK PO KROKU

214

11.4. IMPORT KONWERSJI Z GOOGLE ANALYTICS, KROK PO KROKU

219

11.5. KONFIGURACJA I OPTYMALIZACJA KONWERSJI NA KONCIE I W KONWERSJE

222

W KAMPANIACH

Google Ads – Poradnik na start dla początkujących | Edycja 2024 | 5

11.6. JAK OPTYMALIZOWAĆ KAMPANIE POD KĄTEM KONWERSJI 226

11.7. PODSUMOWANIE

226

Rozdział 12. Planer słów kluczowych Google Ads 227

12.1. JAK DZIAŁA PLANNER SŁÓW KLUCZOWYCH GOOGLE ADS

228

12.2. JAK KORZYSTAĆ Z PLANERA SŁÓW KLUCZOWYCH GOOGLE ADS

228

12.3. JAK WYBRAĆ ODPOWIEDNIE SŁOWA KLUCZOWE

232

12.4. JAK WYKORZYSTAĆ SŁOWA KLUCZOWE Z PLANNERA DO NOWEJ KAMPANII 232

REKLAMOWEJ LUB GRUPY REKLAM?

12.5. JAK MONITOROWAĆ SKUTECZNOŚĆ SŁÓW KLUCZOWYCH

233

12.6. PODSUMOWANIE

233

Rozdział 13. Kampanie Performance Max w Google Ads 234

13.1. CO TO SĄ KAMPANIE PERFORMANCE MAX

235

13.2. JAKIE SĄ ZALETY KAMPANII PERFORMANCE MAX

235

13.3. Jak najlepiej wykorzystać kampanie Performance Max 236

13.4. Pierwsza kampania Performance Max, krok po kroku 239

13.5. JAKIE SĄ NAJLEPSZE PRAKTYKI DLA KAMPANII PERFORMANCE MAX

251

Rozdział 14. Strategia Google Ads

252

14.1. Strategia Google Ads - CEL KAMPANII (KONWERSJE) 258

14.2. Strategia Google Ads – GRUPA DOCELOWA

260

14.3. Strategia Google Ads – SŁOWA KLUCZOWE

263

14.4. Strategia Google Ads – ALTERNATYWA/DOPEŁNIENIE

265

14.5. Strategia Google Ads – BUDŻET KAMPANII

268

14.6. Strategia Google Ads – JĘZYKI I JĘZYKI INTERFEJSU

272

14.7. Strategia Google Ads – SŁOWA WYKLUCZAJĄCE

275

14.8. Strategia Google Ads – REGION

277

14.9. Strategia Google Ads – PROMOCJA / CENA

279

14.10. Strategia Google Ads – CECHY, TYPY, URLE, INNE

282

Google Ads – Poradnik na start dla początkujących | Edycja 2024 | 6

Rozdział 15. Strategie ustalania stawek

284

15.1. STRATEGIE USTALANIA STAWEK W GOOGLE ADS

285

15.2. KLIKNIĘCIA – USTALANE CPC

287

15.3. KONWERSJE – INTELIGENTNE USTALANIE STAWEK

289

Rozdział 16. Integracja Google Ads z innymi narzędziami Google 297

16.1. INTEGRACJA GOOGLE ADS Z ANALYTICS

298

16.2. INTEGRACJA GOOGLE ADS Z MERCHANT CENTER

302

16.3. INTEGRACJA GOOGLE ADS Z GOOGLE OPTIMIZE

304

16.4. INTEGRACJA GOOGLE ADS Z GOOGLE TAG MANAGER

305

16.5. INTEGRACJA GOOGLE ADS Z LOOKER STUDIO

307

Rozdział 17. Google Shopping – reklamy produktowe w Google Ads 308

17.1. WPROWADZENIE DO GOOGLE SHOPPING/GOOGLE ZAKUPY

309

17.2. URUCHOMIENIE KAMPANII W GOOGLE ZAKUPY W 10 KROKACH

312

Rozdział 18. Typy dopasowania w Google Ads

316

Rozdział 19. Słowa wykluczające w Google Ads

320

19.1. GENEZA SŁÓW WYKLUCZAJĄCYCH W GOOGLE ADS

322

19.2. WYKLUCZAJĄCE SŁOWA NA RÓŻNYM POZIOMIE

323

19.3. ZASADA DZIAŁANIA SŁÓW WYKLUCZAJĄCYCH.

325

19.4. WALORY SŁÓW WYKLUCZAJĄCYCH.

326

19.5. RAPORT WYSZUKIWANYCH HASEŁ TO FUNDAMENT SUKCESU

328

Rozdział 20. Kosztowne błędy w Google Ads

331

20.1. USTALENIE CELU KAMPANII

332

20.2. DOBÓR SŁÓW KLUCZOWYCH

333

20.3. DOPASOWANE NAGŁÓWKI

335

20.4. BRAK WYKORZYSTANIA ROZSZERZEŃ/ZASOBÓW

336

20.5. NIEODPOWIEDNIA STRONA DOCELOWA

338

20.6. NIEPOPRAWNE OKREŚLANIE STAWEK

340

Google Ads – Poradnik na start dla początkujących | Edycja 2024 | 7

20.7. BRAK ANALIZY WYSZUKIWANYCH HASEŁ

341

20.8. NIEPOPRAWNE KONWERSJE

343

20.9. BRAK WYKLUCZONYCH MIEJSC (GDN)

345

20.10. JEDNA KAMPANIA PERFORMANCE MAX

346

Podsumowanie

348

Google Ads – Poradnik na start dla początkujących | Edycja 2024 | 8

Wprowadzenie.

Witaj w świecie Google Ads, platformy, która z moją pomocą pozwoli Tobie osiągnąć sukces w Internecie! Ta książka oparta jest na dwóch bardzo mocnych fundamentach. Na moich doświadczeniach biznesowych oraz szkoleniowych, co daje wybuchowy mix i sprawia, że to najlepsza pozycja z tematyki Google Ads na Polskim rynku.

Moja książka powstała z połączenia pasji do reklamy internetowej, w tym Google Ads, wieloletnich doświadczeń w prowadzeniu skutecznych kampanii Google Ads oraz setek godzin przepracowanych w tematach tworzenia i optymalizacji kampanii Google Ads na salach szkoleniowych!

Fundament nr 1 – 21 lat doświadczenia biznesowego!

„Wieloletnie doświadczenie zebrane z realizacji kampanii dla moich Klientów

na miliony złotych, postanowiłem zgromadzić właśnie w tej książce, abyś Ty

rozpoczynając swoją przygodę z Google Ads, nie musiał marnować czasu i

pieniędzy, tylko skupił się na najważniejszych celach biznesowych, nie

popełniając typowych błędów”.

Nazywam się Robert Duda i jestem praktykiem z ponad 21-letnim doświadczeniem w marketingu internetowym i kilkunastoletnim stażem w realizacji kampanii Google Ads.

Każdego dnia realizuję kampanie dla moich klientów, a przez ostatnie lata miałem przyjemność, z moimi współpracownikami pracować dla ponad 500 firm, zarządzając kampaniami o wartości niemal 50 milionów złotych. W ciągu roku realizuję także kilkanaście audytów kont Google Ads, z którymi zwracają się do mnie z prośbą o analizę i wnioskowanie, właściciele firm z całej Polski.

Moje doświadczenie z codziennej praktyki sprawia, że mogę wskazać Ci najważniejsze elementy w Google Ads - największym i najbardziej rozbudowanym systemie reklamowym na świecie.

Google Ads – Poradnik na start dla początkujących | Edycja 2024 | 9

Każdy z moich Klientów jest różny, reprezentuje inną branże, trochę inną filozofię prowadzenia biznesu, ma inne cele i zaplecze ludzkie oraz magazynowe i finansowe, a ostatecznie rożne zrealizowane przychody i zyski płynące z prowadzenia biznesu lub działań promocyjnych w Internecie. Miałem, więc przyjemność poznać wielu bardzo różnych przedsiębiorców, których mimo wielu różnić łączyła jedna kwestia – zależało im na jak najlepszym wykorzystaniu możliwości systemu Google Ads do realizacji swoich biznesowych celów. Razem osiągnęliśmy spektakularne sukcesy w Polsce i na rynkach międzynarodowych!

Współpraca z wymagającym biznesem każe mi każdego dnia podejmować w ich imieniu wiele decyzji, które finalnie muszą przekładać się na wyniki. Dlatego od kilkunastu lat każdego dnia podnoszę swoje kompetencje, uczę się, czytam, zdaje wszystkie egzaminy certyfikujące w programie Google Partners, a przede wszystkim testuje, testuje, testuje, testuje i jeszcze raz testuje. Realizowane każdego dnia testy na wielu kontach i w dziesiątkach kampanii pozwalają wysuwać trafne wnioski i implikować gotowe rozwiązania do innych kont moich Klientów. Coś co działa na koncie X w większości przypadków powinno także działać i poprawiać efekty na koncie Y.

Fundament nr 2 – Ponad 5000 przeszkolonych osób!

„W tej książce na bazie setek interesujących pytań od moich studentów oraz

uczestników moich szkoleń i kursów, skupiłem się na odpowiedziach na te

najważniejsze i najtrudniejsze pytania, abyś mógł zaoszczędzić sporo czasu i bez

przeszkód zacząć swoją przygodę z Google Ads”.

Oprócz praktyki w codziennych kampaniach, mam również spore doświadczenie w dzieleniu się wiedzą – edukacji na temat marketingu internetowego, w tym reklamy Google Ads.

Prowadzę kilkadziesiąt szkoleń z zakresu Google Ads każdego roku, otwartych oraz dedykowanych w wielu firmach na terenie całej Polski. Mam przyjemność także wykładać przedmioty z zakresu Google Ads oraz SEO i Google Analytics na studiach dziennych, zaocznych oraz podyplomowych na Uniwersytecie Ekonomicznym w Katowicach. W moich szkoleniach stacjonarnych, nagranych przeze mnie kursach online oraz zajęciach na uczelni wzięło już udział

Google Ads – Poradnik na start dla początkujących | Edycja 2024 | 10

ponad 5000 osób. Na salach szkoleniowych usłyszałem już chyba wszystkie pytania, które mogą pojawić się w głowie początkującego marketera, uczącego się praktycznego Google Ads.

Zawartość książki – praktyczna wiedza i gotowe rozwiązania!

„Po przeczytaniu tej książki (lub jeszcze w trakcie jej czytania ) samodzielnie

uruchomisz krok po kroku swoje pierwsze kampanie, uruchomisz konto w

Google Ads, przygotujesz wartościowe reklamy i bazę słów kluczowych do

reklam. Dodatkowo przygotujesz samodzielnie swoją strategię Google Ads,

pogłębioną o praktyczne informacje między innymi na temat strategii ustalania

stawek, remarketingu, integracji Google Ads z innymi narzędziami oraz zebrane

w jednym rozdziale typowe, kosztowne błędy w Google Ads, których musisz się

wystrzegać!”

Na początku wprowadzę Cię w świat Google Ads. Dowiesz się, jakie są podstawy i zalety korzystania z tej platformy. Kolejne rozdziały są jak puzzle, które razem składają się na kompleksowy obraz skutecznych kampanii reklamowych, począwszy od konta Google Ads, aż po zaawansowane strategie i metryki, które wcześniej czy później wykorzystasz w praktycznej, codziennej pracy w Google Ads.

W przeciwieństwie do wielu innych źródeł, ta książka nie jest tylko teoretycznym skryptem na temat Google Ads. Jest praktycznym przewodnikiem, który pomoże Ci uruchomić pierwsze skuteczne kampanie i rozpocząć sprzedaż przez Internet. Nauczysz się, jak się przygotować, na co zwrócić uwagę i jak unikać pułapek, które mogą się pojawić podczas inwestowania w Google Ads.

Ponadto, oprócz bardzo szczegółowych rozdziałów, gdzie warsztatowo krok po kroku przechodzimy przez kolejne procesy, wprowadzę kilka wątków, które na początek musisz po prostu zrozumieć. To niezbędne, aby patrzeć na swoje kampanie Google Ads w szerszej perspektywie. Tylko znajomość wielu możliwości oraz funkcji jakie kryje system Google Ads daje szanse wykorzystać to narzędzie w pełni do promocji swoich produktów i usług w Google Ads – Poradnik na start dla początkujących | Edycja 2024 | 11

Internecie. Jeśli natomiast zechcesz w kolejnym kroku poszerzyć swoją wiedzę, wykraczając poza podstawy jakie oferuje ta książka możesz sięgnąć po inne źródła wiedzy np. moje kursy online, które traktują o bardziej zaawansowanych zagadnieniach.

Książka jest szczególnie polecana dla osób, które samodzielnie prowadzą lub planują uruchomić sklep internetowy jak również dla tych którzy chcą wypromować swoje usługi.

Wiedza i praktyczne umiejętności na temat Google Ads są dla nich po prostu niezbędne. Traktuj ten poradnik jako narzędzie, które krok po kroku wprowadzi Cię w świat reklamy online i pomoże w osiągnięciu sukcesu.

„Zapraszam do głębokiego zanurzenia w świecie Google Ads. Niezależnie od

tego, czy jesteś początkującym reklamodawcą, doświadczonym marketerem,

czy osobą, która jest na etapie przekwalifikowywania się i szukania pracy w

digital marketingu - ta książka pomoże Ci w pełni wykorzystać potencjał tej

potężnej platformy reklamowej jaką jest Google Ads.”

Ta książka to także pomoc i gotowe podpowiedzi dla tych, którzy nie podejmą się samodzielnie realizacji kampanii, a zlecą ją firmie zewnętrznej. Wiedza, informacje i wskazówki, jakie tutaj znajdziesz, pozwolą Ci skutecznie kontrolować działania doradców lub agencji, które będą dla Ciebie pracowały. Z tą wiedzą którą chcę ci przekazać, popartą moimi praktycznymi wskazówkami i przykładami, zaoszczędzisz wiele czasu i pieniędzy!

Zapraszam do lektury mojej książki i trzymam kciuki za Twój sukces w internecie!

Robert Duda

Ps. Jeśli w trakcie czytania tej książki lub podczas wdrażania gotowych rozwiązań w Twojej firmie, pojawią Ci się w głowie jakieś dodatkowe pytania lub będziesz chciał poszerzyć swoją wiedzę uczestnicząc w moich kursach – napisz do mnie śmiało na info@sukceswinternecie.pl

Google Ads – Poradnik na start dla początkujących | Edycja 2024 | 12

Rozdział 1

Google Ads co to?

Google Ads – Poradnik na start dla początkujących | Edycja 2024 | 13

1.1. WPROWADZENIE DO GOOGLE ADS

Google Ads to platforma reklamowa Google, która pozwala firmom na tworzenie i wyświetlanie reklam w wynikach wyszukiwania Google, na stronach internetowych, w aplikacjach oraz w serwisach Google, takich jak YouTube czy Google Maps. W tym rozdziale przyjrzymy się temu, czym jest Google Ads, jak działa, jakie są jego główne cechy i korzyści płynące z jego wykorzystania.

1.2. HISTORIA GOOGLE ADS

Rok 2000 to nie tylko początek nowego tysiąclecia, ale także narodziny jednej z najbardziej rewolucyjnych platform reklamowych w historii – Google Ads. Wcześniej rozpoznawalna pod nazwą Google AdWords, ta usługa stała się przełomem w świecie marketingu internetowego, otwierając przed przedsiębiorcami nowe możliwości promowania swoich produktów i usług bezpośrednio w wynikach wyszukiwania Google.

W swoich początkach Google Ads skupiało się głównie na prostych reklamach tekstowych wyświetlanych nad lub obok wyników organicznych. Był to prosty, ale skuteczny sposób na dotarcie do potencjalnych klientów w chwili, gdy aktywnie szukali informacji, produktów czy usług w sieci.

Jednak technologia i rynek nieustannie się rozwijają, a wraz z nimi Google Ads. W odpowiedzi na zmieniające się potrzeby reklamodawców oraz oczekiwania użytkowników, platforma stopniowo wprowadzała różnorodne formaty reklam. Reklamy graficzne stały się atrakcyjnym sposobem na wyróżnienie się wśród konkurencji, umożliwiając prezentację produktu w bardziej wizualny sposób. W miarę wzrostu popularności platform wideo, jak YouTube, Google Ads zareagowało oferując reklamy wideo, które pozwalały markom na opowiadanie bardziej zaawansowanych i angażujących historii. Reklamy produktowe, z kolei, umożliwiły firmom prezentowanie konkretnych produktów bezpośrednio w wynikach wyszukiwania, łącząc w ten sposób proces zakupowy z etapem poszukiwania informacji.

Przez ponad dwie dekady istnienia, Google Ads przekształciło się z prostej platformy reklamowej w potężne narzędzie marketingowe, które oferuje szeroką gamę możliwości dostosowywania i targetowania reklam. Za jego pomocą firmy nie tylko zyskały możliwość Google Ads – Poradnik na start dla początkujących | Edycja 2024 | 14

dotarcia do milionów potencjalnych klientów na całym świecie, ale także możliwość precyzyjnego kierowania swoich przekazów do określonych grup odbiorców.

Dzisiejsza wersja Google Ads jest znacznie bardziej zaawansowana niż jej pierwotna inkarnacja z 2000 roku. Niemniej jednak, jej główna idea pozostaje niezmienna: połączenie firm z odpowiednimi klientami w odpowiednim czasie i miejscu.

1.3. JAK DZIAŁA GOOGLE ADS

Google Ads działa na zasadzie aukcji, w której reklamodawcy licytują o miejsce w wynikach wyszukiwania, na stronach internetowych czy w serwisach Google. Aukcje są przeprowadzane na podstawie słów kluczowych, które określają, dla jakich zapytań użytkowników dana reklama ma się wyświetlić. Reklamodawcy płacą tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie w ich reklamę, co jest nazywane modelem płatności CPC (koszt za kliknięcie).

Google Ads, jedna z najbardziej popularnych i skutecznych platform reklamowych na świecie, opiera się na wyjątkowej idei aukcji w czasie rzeczywistym. Ale jak dokładnie działa ten proces i dlaczego jest tak skuteczny dla reklamodawców?

Rys. 1. Ekran Google.pl. Źródło: Google

• Aukcja w czasie rzeczywistym

Kiedy użytkownik wpisuje zapytanie w wyszukiwarkę Google, w ułamku sekundy rozpoczyna się proces aukcji. Reklamodawcy, którzy wybrali słowa kluczowe pasujące Google Ads – Poradnik na start dla początkujących | Edycja 2024 | 15

do tego zapytania, wchodzą w rywalizację o miejsce reklamy w wynikach wyszukiwania, na stronach internetowych lub w innych serwisach Google, takich jak YouTube czy Google Maps.

• Słowa kluczowe jako podstawa

Słowa kluczowe to podstawa działania Google Ads. To one decydują, dla jakich zapytań użytkowników dana reklama ma się wyświetlić. Dlatego dokładny dobór słów kluczowych jest kluczowy. Jeśli reklamodawca chce promować sportowe obuwie, może wybrać takie frazy jak "buty biegowe" czy "sportowe obuwie męskie". Wtedy jego reklama będzie brała udział w aukcji, gdy użytkownik wpisze te frazy.

• Model płatności CPC

Jednym z głównych atutów Google Ads jest to, że reklamodawcy płacą tylko wtedy, gdy użytkownik faktycznie interaktywuje się z reklamą, czyli kliknie w nią. To znane jest jako model płatności CPC (koszt za kliknięcie). W praktyce oznacza to, że jeśli reklama jest wyświetlana, ale nikt w nią nie kliknie, reklamodawca nie ponosi kosztów. To sprawia, że Google Ads jest wyjątkowo opłacalne, zwłaszcza dla firm, które chcą skutecznie kontrolować swoje wydatki na reklamę.

Google Ads to dynamiczna i elastyczna platforma, która umożliwia reklamodawcom skuteczne docieranie do swojej docelowej grupy odbiorców. Zaawansowany system aukcji, bazujący na słowach kluczowych i oparty na modelu CPC, gwarantuje, że budżety reklamowe są wykorzystywane w najbardziej efektywny sposób.

Google Ads – Poradnik na start dla początkujących | Edycja 2024 | 16

1.4. GŁÓWNE CECHY GOOGLE ADS

Jednym z głównych powodów popularności Google Ads wśród reklamodawców jest jego bogata paleta funkcji, które umożliwiają precyzyjne docieranie do odbiorców i optymalizację kampanii reklamowych. Zanurzmy się w niektóre z kluczowych cech tej platformy: Słowa kluczowe.

Serce każdej kampanii w Google Ads. To one determinują, dla jakich zapytań użytkowników Twoja reklama ma się pojawić. Dzięki nim możesz skierować swoją reklamę do konkretnego segmentu odbiorców, którzy wpisują określone frazy w wyszukiwarkę. Dobór odpowiednich słów kluczowych jest kluczowy dla skuteczności reklamy, ponieważ pozwala na dotarcie do osób faktycznie zainteresowanych Twoją ofertą.

Rys. 2. Ekran Google.pl – wyniki wyszukiwania dla hasła „Wakacje 2024”. Źródło: Google Targetowanie.

Google Ads umożliwia zaawansowane segmentowanie odbiorców. Możesz kierować swoje reklamy do konkretnej grupy wiekowej, płci, zainteresowań lub nawet lokalizacji geograficznej.

Chcesz dotrzeć z reklamą do młodych kobiet z Warszawy interesujących się modą? Google Ads Google Ads – Poradnik na start dla początkujących | Edycja 2024 | 17

umożliwia takie precyzyjne docieranie.

Formaty reklam.

Każda kampania reklamowa wymaga innego podejścia. Dlatego Google Ads oferuje różnorodne formaty – od prostych reklam tekstowych, poprzez atrakcyjne graficzne, aż po angażujące reklamy wideo. Istnieją także reklamy produktowe, które doskonale sprawdzają się dla sklepów internetowych.

Metryki.

Kluczem do sukcesu w marketingu jest analiza i mierzenie efektów. Google Ads dostarcza ogromne ilości danych, które pomogą Ci zrozumieć, jak Twoja kampania działa w praktyce.

Możesz monitorować liczbę wyświetleń, kliknięć, koszt za kliknięcie, konwersje i wiele innych wskaźników, które pozwolą Ci na ciągłą optymalizację kampanii.

Optymalizacja.

Na podstawie powyższych metryk możesz dostosowywać swoją kampanię, aby była jeszcze bardziej efektywna. Może to oznaczać zmianę budżetu, dostosowanie słów kluczowych, zmianę targetowania czy wybór innego formatu reklamy. Google Ads daje Ci narzędzia do ciągłego doskonalenia swojej strategii.

Google Ads to nie tylko platforma reklamowa, ale także kompletne narzędzie do tworzenia, zarządzania i optymalizacji kampanii marketingowych. Bogactwo funkcji oraz możliwości dostosowania kampanii do indywidualnych potrzeb sprawiają, że jest to jedno z najskuteczniejszych rozwiązań dla reklamodawców na całym świecie.

Google Ads – Poradnik na start dla początkujących | Edycja 2024 | 18

1.5. KORZYŚCI PŁYNĄCE Z WYKORZYSTANIA GOOGLE ADS

Google Ads oferuje reklamodawcom wiele korzyści, takich jak:

• Zwiększenie widoczności firmy: Dzięki Google Ads można dotrzeć do szerokiej grupy potencjalnych klientów, którzy korzystają z wyszukiwarki Google, serwisów Google oraz stron internetowych w sieci reklamowej Google.

• Skierowanie ruchu na stronę internetową: Reklamy Google Ads przyciągają użytkowników na stronę internetową Twojej firmy, co może prowadzić do zwiększenia sprzedaży, generowania leadów czy zwiększenia świadomości marki.

• Precyzyjne targetowanie: Google Ads pozwala reklamodawcom na precyzyjne określenie grupy docelowej, co sprawia, że reklamy są wyświetlane tylko tym osobom, które są zainteresowane Twoją ofertą.

• Szybkość działania: W porównaniu z innymi formami marketingu, Google Ads daje możliwość szybkiego uruchomienia kampanii, co pozwala na natychmiastowe zwiększenie ruchu na stronie czy pozyskiwanie klientów.

• Kontrola budżetu: W Google Ads reklamodawcy mają pełną kontrolę nad swoim budżetem, mogąc określić, ile chcą wydać na poszczególne kampanie, grupy reklam czy słowa kluczowe.

• Łatwość mierzenia efektów: Platforma dostarcza szczegółowych danych na temat wyników kampanii, co pozwala na analizowanie efektywności działań i optymalizację kampanii w oparciu o te dane.

• Elastyczność: Google Ads pozwala na tworzenie różnorodnych kampanii, dostosowa-nych do celów marketingowych firmy, takich jak promocja produktów, zwiększenie świadomości marki czy generowanie leadów.

Google Ads – Poradnik na start dla początkujących | Edycja 2024 | 19

1.6. WPROWADZENIE DO STRUKTURY KAMPANII GOOGLE

ADS

W świecie reklamy internetowej Google Ads odgrywa dominującą rolę. Jednak, aby w pełni wykorzystać potencjał tej platformy, kluczowe jest zrozumienie, jak jest zbudowana i jak działa.

W tym wprowadzeniu omówimy podstawową strukturę kampanii Google Ads, składającą się z trzech głównych poziomów: kampanii, grup reklam oraz reklam i słów kluczowych.

Kampanie.

Kampanie to, można powiedzieć, serce Google Ads. Na tym poziomie określasz podstawowe parametry, takie jak cel reklamy (czy to sprzedaż produktu, generowanie ruchu na stronie czy zwiększenie świadomości marki), budżet dzienny, czy też wybrane ustawienia targetowania, które pozwalają skierować reklamę do określonej grupy odbiorców. Kampania jest jakby dachem, pod którym mieszczą się wszystkie pozostałe elementy.

Grupy reklam.

Jeśli kampania to fundament, grupy reklam są ścianami Twojej struktury reklamowej. W

obrębie jednej kampanii możemy mieć wiele grup reklam, które pomagają zorganizować i skategoryzować reklamy według tematów, produktów czy usług. Na przykład, jeśli prowadzisz sklep obuwniczy, możesz mieć osobne grupy reklam dla "butów sportowych", "eleganckich butów" czy "sandałów". W obrębie grup, reklamy będą dostosowane do odpowiedniego tematu, wspierane przez zestaw słów kluczowych.

Reklamy i słowa kluczowe.

Na najniższym, ale jednocześnie najbardziej precyzyjnym poziomie struktury, znajdują się reklamy i słowa kluczowe. Reklamy to konkretne przekazy, które widzą użytkownicy - mogą to być teksty, obrazy czy wideo. Słowa kluczowe to frazy, które wyzwalają wyświetlenie Twojej reklamy. Kontynuując nasz przykład obuwniczy: dla grupy reklam "buty sportowe" możemy mieć słowa kluczowe jak "nike biegowe", "adidas treningowe" czy "buty do biegania". Kiedy Google Ads – Poradnik na start dla początkujących | Edycja 2024 | 20

użytkownik wpisze te frazy w wyszukiwarkę, Twoja reklama będzie miała szansę się pojawić.

Skuteczne korzystanie z Google Ads wymaga zrozumienia, jak ułożone są poszczególne poziomy i jak one współpracują ze sobą. Ta hierarchiczna struktura pozwala na precyzyjne targetowanie, optymalizację oraz monitorowanie efektów kampanii, co przekłada się na sukces w świecie reklamy online.

Google Ads – Poradnik na start dla początkujących | Edycja 2024 | 21

1.7. PODSTAWOWE USTAWIENIA KAMPANII GOOGLE ADS

Za każdym razem, gdy decydujemy się na stworzenie kampanii w Google Ads, stoi przed nami wyzwanie podjęcia kilku istotnych decyzji, które mają bezpośredni wpływ na to, jak nasza reklama będzie się prezentować i do kogo trafi. Zanurzmy się w kluczowe ustawienia, które warto zrozumieć, by osiągnąć sukces w reklamie online.

Typ kampanii.

Pierwszym krokiem jest wybór typu kampanii. Każdy typ ma swoje specyficzne cechy:

• Kampanie w sieci wyszukiwania - skupiają się na tekstowych reklamach wyświetlanych w wynikach wyszukiwania Google.

• Kampanie w sieci reklamowej - umożliwiają wyświetlanie reklam na stronach partnerskich Google.

• Kampanie wideo - są skierowane do platformy YouTube i innych witryn wideo.

• Kampanie produktowe - idealne dla sklepów internetowych, pozwalają prezentować produkty bezpośrednio w wynikach wyszukiwania.

Cel kampanii.

Określenie celu jest kluczem do dobrania odpowiednich ustawień i strategii. Chcemy zwiększyć ruch na stronie? A może głównym celem jest sprzedaż konkretnego produktu? Definiując cel, możemy lepiej dostosować nasze reklamy do oczekiwań odbiorców.

Budżet.

Kolejnym krokiem jest określenie, ile jesteśmy w stanie zainwestować w reklamę. Możemy ustalić dzienny budżet (maksymalna kwota, którą chcemy wydać w ciągu dnia) lub całkowity budżet kampanii. Dodatkowo, wybieramy model rozliczeniowy: za kliknięcie (CPC), za tysiąc wyświetleń (CPM) czy za obejrzenie wideo (CPV), a także model określania stawek z naciskiem na kliknięcia, wyświetlenia, ilość konwersji lub wartość konwersji.

Targetowanie geograficzne.

Dzięki tej opcji możemy skierować naszą reklamę do konkretnego miejsca na świecie. Chcemy, by reklama była widoczna tylko dla mieszkańców Krakowa? A może dla całego województwa Google Ads – Poradnik na start dla początkujących | Edycja 2024 | 22

małopolskiego? Wszystko zależy od naszej strategii i grupy docelowej.

Targetowanie demograficzne i behawioralne.

To zaawansowane ustawienie pozwala nam docierać do konkretnych segmentów odbiorców.

Chcemy skierować reklamę do młodych matek w wieku 25-34 lata? A może do osób interesujących się turystyką górską? Google Ads daje nam narzędzia do tak precyzyjnego targetowania.

Mając na uwadze powyższe ustawienia, możemy tworzyć kampanie, które są dokładnie dostosowane do naszych potrzeb i oczekiwań. Skuteczne wykorzystanie tych opcji to podstawa sukcesu w świecie reklamy online.

Google Ads – Poradnik na start dla początkujących | Edycja 2024 | 23

CZEGO NAUCZYŁAŚ/ŁEŚ SIĘ W TYM ROZDZIALE?

Po przeczytaniu pierwszego rozdziału nauczyłeś się: Co to jest Google Ads.

Poznałeś, że Google Ads to płatny system reklamowy oferowany przez Google, który umożliwia wyświetlanie reklam w wynikach wyszukiwania Google oraz w jego sieci partnerskiej.

O historii Google Ads.

Dowiedziałeś się o ewolucji tej platformy od momentu jej powstania jako AdWords w 2000

roku do obecnych czasów, obserwując, jak zmieniała się w odpowiedzi na wymagania rynku.

Mechanizmy działania Google Ads.

Zrozumiałeś, jak działa system aukcji reklamowej, jakie czynniki wpływają na ranking reklam oraz jak kształtuje się koszt za kliknięcie.

Kluczowe cechy Google Ads.

Poznałeś główne funkcje tej platformy, takie jak możliwość segmentacji odbiorców, śledzenie konwersji oraz personalizacja reklam.

Główne korzyści z korzystania z Google Ads.

Zrozumiałeś, dlaczego wiele firm decyduje się na korzystanie z Google Ads, w tym możliwość docierania do odpowiedniej grupy docelowej, elastyczność w zarządzaniu budżetem oraz mierzalność efektów.

Struktura kampanii w Google Ads.

Nauczyłeś się, jak zorganizowana jest kampania w Google Ads – od poziomu konta, przez kampanie, grupy reklam, aż po indywidualne reklamy.

Podstawy ustawień kampanii w Google Ads.

Dowiedziałeś się, jakie są najważniejsze elementy ustawień kampanii, takie jak cele, lokalizacja, budżet czy metody licytacji.

Po tym rozdziale posiadasz solidną wiedzę bazową na temat Google Ads, która przyda Ci się w dalszym eksplorowaniu tej platformy reklamowej.

Google Ads – Poradnik na start dla początkujących | Edycja 2024 | 24

Rozdział 2

Konto Google Ads

Google Ads – Poradnik na start dla początkujących | Edycja 2024 | 25

2.1. REJESTRACJA KONTA GOOGLE ADS

Aby zacząć korzystać z Google Ads, musisz najpierw założyć konto. Tutaj warto zrozumieć na początku różnice pomiędzy określeniem konto Google, a konto Google Ads, bo jest to często przez moich Kursantów oraz Klientów mylone:

• Konto Google to twój adres email, w domenie @gmail.com lub w Twojej domenie, którym możesz się logować do wszystkich usług Google.

• Konto Google Ads to twoje konto już w systemie reklamowym Google Ads, które umożliwia Tobie tworzenie kampanii reklamowych w Google Ads.

• Do konta Google Ads logujemy się kontem Google, czyli Twoim adresem w poczcie

@gmail.com (rekomendowane) lub stworzonym z Twojego firmowego maila kontem Google.

Oto, jak zacząć korzystać z Google Ads – jak to zrobić krok po kroku: 1. Przejdź na stronę Google Ads (https://ads.google.com) i kliknij "Rozpocznij teraz".

Rys. 3. Ekran Google Ads – strona logowania. Źródło: Google Ads Google Ads – Poradnik na start dla początkujących | Edycja 2024 | 26

2. Zaloguj się przy użyciu istniejącego konta Google (rysunek 4) lub utwórz nowe konto, jeśli nie masz jeszcze żadnego (rysunek 5 i 6).

W opcji pierwszej wpisz swój adres email (@gmail.com), kliknij dalej i w kolejnym ekranie wpisz hasło logowania do swojego konta Google (@gmail.com) Rys. 4. Ekran logowania do Google Ads – jeśli już masz konto Google. Źródło: Google W opcji drugiej, jeśli nie masz jeszcze konta Google na @gmail.com klikasz w niebieski link

„Utwórz” konto, a dodatkowo wybierz „do użytku osobistego”, „dla dziecka” czy „do pracy lub celów biznesowych” (zalecane).

Uwaga! Jeśli masz już konto @gmail.com kolejne kroki dot. zakładania konta Google możesz pominąć.

Dalej przechodzisz przez proces zakładania konta Google podając swoje dane: imię lub nazwę, nazwisko, datę urodzenia i płeć, a następnie kliknij „Zamiast tego utwórz adres Gmail” lub

„wpisz adres e-mail, którego chcesz używać na koncie”.

Google Ads – Poradnik na start dla początkujących | Edycja 2024 | 27

Rys. 5. Jeden z ekranów zakładania konta Google (@gmail). Źródło: Google Ads W tej opcji będzie można korzystać ze swojego dotychczasowego adresu mailowego. Wybór należy do Ciebie. Ja zalecam uruchomić sobie nowy adres mailowy w domenie @gmail.com np. nazwafirmy+GAds@gmail.com. Wybierz propozycje od Google lub kliknij „twórz własny adres Gmail”

Rys. 6. Jeden z ekranów zakładania konta Google (@gmail). Źródło: Google Ads Google Ads – Poradnik na start dla początkujących | Edycja 2024 | 28

W kolejnych krokach wybierz swoje hasło, dodaj numer telefonu, zweryfikuj telefon adres email, wybierz ustawienia personalizacji „szybka personalizacja (1 krok)”, a następnie przechodząc „dalej” potwierdź ustawienia personalizacji i użycie plików cookie oraz prywatność i warunki klikając „zgadzam się”. Na końcu procesu pojawi się ekran z podsumowaniem tego procesu, gdzie zalecam, aby nie klikać „Dalej”, a wybrać opcję „Nie teraz” abyśmy mogli przejść w pełni proces uruchamiania Twojego konta Google Ads, z uwzględnieniem wszystkich ważnych elementów.

Rys. 7. Podsumowanie procesu zakładania konta Google (@gmail). Źródło: Google Ads 3. Po zalogowaniu się na swoje konto Google Ads (dotyczy opcji pierwszej – jeśli już posiadałeś konto Google, a także opcji drugiej – gdzie przed chwilą zakładaliśmy konto Google), wybierz „Nowe konto Google Ads”.

Google Ads – Poradnik na start dla początkujących | Edycja 2024 | 29

Rys. 8. Zakładanie konta Google Ads – wybór „Nowe konto Google Ads” Źródło: Google Ads 4. W Kolejny kroku wybierz „Pomiń tworzenie kampanii” [Rys. 9] (na dole dodatkowego pionowego ekranu popup).

Rys. 9. Wybór opcji „Pomiń tworzenie reklamy” w procesie uruchamiania konta Google Ads. Źródło: Google Spodobał Ci się bezpłatny fragment? Chcesz zrozumieć system Google Ads i nauczyć się robić samodzielnie reklamy? Już dziś kup całą książkę lub ebooka ze specjalnym kodem rabatowym „15KSGADS24” obniżającym na stronie sukceswinternecie.pl aktualną cenę książki , ebooka lub zestawu książka + ebook aż o 15%!

Google Ads – Poradnik na start dla początkujących | Edycja 2024 | 30

Najlepsza w Polsce książka o Google Ads jest w Twoich rękach!

• Kompleksowa wiedza praktyczna o Google Ads dla początkujących

• 20 logicznie podzielonych rozdziałów, z instrukcjami krok po kroku

• 350 stron z wiedzą i doświadczeniami zebranymi przez 21 lat

• Ćwiczenia, porady oraz odpowiedzi na najpopularniejsze pytania

• Uruchamianie i optymalizacja kampanii dla poprawy efektów

• Najnowszy interfejs Google Ads + niezbędne integracje

• Twoja Strategia Google Ads na bazie mojego autorskiego programu

• Dodatkowo rabaty do 20% na inne materiały edukacyjne Naucz się jak samodzielnie od A do Z zaplanować oraz uruchomić skuteczne kampanie Google Ads i zacząć sprzedawać przez Internet! Skorzystaj z najnowszej wiedzy o Google Ads oraz z moich 21 letnich doświadczeń z marketingiem internetowym i 13 letnich z Google Ads.

Zrealizowałem z wieloma sukcesami kampanie dla moich Klientów za ponad 50 000 000 zł i tymi doświadczeniami oraz gotowymi wskazówkami dzielę się z Tobą w tej książce!

Bez zbędnej ściemy! Google Ads jest w książce rozłożony na części pierwsze, ale w zrozumiały dla każdego sposób. Gwarantuje, że po przeczytaniu tej książki samodzielnie uruchomisz i zoptymalizujesz skuteczne kampanie w Google Ads!

Zacznij od tej książki. Zrób pierwsze kroki i za kilka tygodni zobaczysz, że sprzedaż przez Internet może być naprawdę prosta, przyjemna i efektywna, a Ty możesz zacząć spełniać swoje marzenia zawodowe i osobiste. Wykorzystaj Internet i bądź szczęśliwym człowiekiem!

Robert Duda

Ekspert marketingu. Specjalizacje to SEO, Google Ads, Google Analytics. Praktyk, wykładowca akademicki, autor książek i kursów. Certyfikowany specjalista Google. Prowadzi efektywne kampanie, praktyczne szkolenia, warsztatowe kursy. 21 lat doświadczenia w marketingu internetowym. Prywatnie szczęśliwy mąż i ojciec dwóch córek. Dumny Ślązak 😊