Początki sklepów z odzieżą używaną sięgają lat 70. ubiegłego wieku, kiedy to studenci, przedstawiciele różnych subkultur czy środowisk artystycznych, zaczęli wyszukiwać oryginalnych, używanych ubrań, by podkreślić swoją awangardowość i chęć wyróżniania się z tłumu. I choć minęło już 40 lat, to aspekt ten obok ekonomicznego jest wciąż dominującym i warunkującym nieprzemijające powodzenie popularnych „second handów”. Ich wysyp w Polsce nastąpił w latach 90. ubiegłego wieku na fali lawinowego sprowadzania wszelkiej maści towarów z Zachodu.

Czy pomimo sporego nasycenia rynku odzieży używanej jest na nim wciąż miejsce na nowe sklepy? Sprawdzimy to, a także przedstawimy warunki, jakie trzeba będzie spełnić, by działalność takiego sklepu była opłacalna, i poszukamy nisz, które sprawią, że będzie się on odróżniał on innych tego typu miejsc. Policzymy też, ile otworzenie tego biznesu będzie kosztować i jakie zyski może on przynieść.

Charakterystyka rynku

Według danych GUS już niemal 1/3 – ponad 10 mln dorosłych Polaków – ubiera się w sklepach z odzieżą używaną. Badania Federacji Konsumenckiej potwierdzają rosnące zainteresowanie tą formą nabywania odzieży oraz wskazują, że coraz częściej przemawia za tym argument szansy znalezienia oryginalnej i niepowtarzalnej odzieży. W sklepach tych ubiera się ponad 30% osób powyżej 15. roku życia, a połowa badanych kupuje tam ubranka dla dzieci.

Wpływy budżetu państwa z cła i podatku VAT za import i handel odzieżą używaną są z roku na rok są coraz większe. Przedsiębiorcy działający w tej branży reprezentują grupę ponad 100 000 osób skupionych m.in. w Krajowej Izbie Gospodarczej Tekstylnych Surowców Wtórnych. Liczba działających na rynku sklepów to prawie 30 000. Sprowadzono do nich ponad 100 000 ton towaru. Do podziału jest rynek wart według różnych szacunków od 5 do nawet 6 mld złotych.

Największą grupę klientów tego typu miejsc stanowią kobiety w średnim wieku oraz emeryci i renciści. Z reguły za wyborem przez nie tego miejsca przemawiać będzie aspekt ekonomiczny, choć coraz liczniejszą rzeszą klientów są osoby, które zmęczone jednolitą ofertą wielkich marek sieciowych w sklepie z odzieżą używaną szukają pojedynczych, oryginalnych i niepowtarzalnych ubrań. Dzięki tej grupie klientów oraz działaniom samych właścicieli sklepów, którzy w ostatnich latach zaczęli coraz większą uwagę skupiać na atrakcyjnym wystroju i urządzeniu lokali, a także przemyślanemu sprowadzaniu wyselekcjonowanych, często markowych ubrań w świetnym stanie, miejsca te już dawno przestały kojarzyć się ponurymi sklepami z kiepskiej jakości odzieżą. Sklepy te stały się tak bardzo popularne wśród młodych ludzi poszukujących własnego stylu, że powstał nawet nowy termin – „lumping”, jako parafraza „shoppingu”. Poza wizytami w sklepach z odzieżą używaną obejmuje on także wymianę informacji o promocjach, polecanie sklepów, porady dla początkujących itp.

Konkurencja

Jak już wspomnieliśmy, na rynku działa prawie 3000 sklepów z odzieżą używaną. W każdym, nawet najmniejszym mieście jest ich przynajmniej kilka. Reprezentują one różny poziom cenowy, sposób wystawiania towaru czy źródło dostaw. Szukając miejsca na własny sklep, trzeba będzie zorientować się, w jakim oddaleniu znajdzie się on od najbliższej konkurencji i przyjąć odpowiednią strategię skutecznej walki o klientów.

Konkurencję dla tradycyjnych sklepów zaczynają stanowić powstające od niedawna internetowe sklepiki z odzieżą używaną. Choć niektóre produkty można nabyć tam taniej, a także otrzymać je pocztą do domu, to przewaga klasycznego sklepu jest wciąż znacząca – tylko tu można potargować się o rzecz, którą wcześniej samemu się wyłowiło ze sterty ubrań.

Coraz bardziej zauważalnym wśród konkurencji trendem, który można zastosować we własnym sklepie, jest specjalizacja. Choć sklepów handlujących „wszystkim” jest wciąż najwięcej, to przybywa miejsc, gdzie nabyć można m.in. odzież roboczą, ubrania dla kobiet w ciąży, ubranka dziecięce, młodzieżowe czy w rozmiarach XXXL.

Wydawca:

Colorful Media

ISBN: 978-83-63799-59-5

Copyright © by COLORFUL MEDIA

Poznań 2013

Skład i łamanie:

Colorful Media