Edgar Enderson

Marketing w pigułce, co zrobić żeby sprzedać swój towar jak najbardziej korzystnie

© Edgar Enderson, 2020

Książka zawiera podstawowe zagadnienia związane z marketingiem takie jak:

1. Czym jest tak naprawdę marketing.

2. Sposoby dotarcia do klienta.

3. Co zrobić, aby marketing, który stosujemy był skuteczny.

3. Czym jest lejek marketingowy.

4. Podstawowe kroki, które musimy wprowadzić,

żeby uruchomić marketing w naszej firmie.

5. Jak pozyskiwać nowych klientów.

Oraz wiele innych przydatnych tematów związanych z reklamą promowaniem własnej firmy i metodami rozpowszechniania wiadomości o naszej firmie.

ISBN 978-83-8221-139-9

Książka powstała w inteligentnym systemie wydawniczym Ridero

Edgar Enderson

08.05.2020r.

Marketing w pigułce, co zrobić żeby sprzedać swój towar jak najbardziej korzystnie

Wstęp

Świat marketingu biznesowego nie jest pozbawiony szarlatanów obiecujących złote góry, jeśli tylko zaufasz ich tajnym technikom, planom, sposobom, aby odnieść sukces w marketingu i sprzedaży.

Właściciele małych firm mają lepsze rzeczy do zrobienia, na przykład wytwarzanie i dostarczanie cennych produktów i usług dla swoich klientów, niż szukanie sposobów nie wiadomo z jakiego źródła. Nikt nie obwiniłby cię, gdybyś poczuł się przytłoczony i zdezorientowany, a myślenie o skutecznym marketingu jest nieosiągalne.

Jeśli spojrzysz w przeszłość na sposoby i sztuczki oraz skomplikowane techniki marketingowe, przekonasz się, że marketing to nauka. I jak każda inna nauka, im bardziej rozumiesz podstawy, tym łatwiejsza się staje.

Plan marketingowy

Jedynym sposobem na rozpoczęcie działalności gospodarczej z pewnością jest opracowanie dobrego planu marketingowego, takiego który jest poparty faktami i badaniami. Dzięki dobrze opracowanemu planowi będziesz wiedział, w jaki sposób przyciągnąć klientów do swojego produktu lub usługi i przekonasz ich do zakupu. Plan marketingowy buduje także zaufanie instytucji finansowych, pokazując kredytodawcom, że Twoja firma ma duże szanse na odniesienie sukcesu.

Wbrew powszechnemu przekonaniu, plan marketingowy nie jest jednorazowym wysiłkiem przeznaczonym na spoiwo na biurku. Przeciwnie, należy go regularnie aktualizować, aby odzwierciedlał zmieniające się potrzeby Twojej firmy i klientów.

Podstawy Marketingu

Po dokładnym ustaleniu, do kogo kierujesz marketing, nadszedł czas, aby stworzyć strategię marketingową, która będzie im odpowiadać. Trendy pokazują, że szeroko zakrojone działania marketingowe są mniej skuteczne, dziś chodzi o dotarcie do ludzi na poziomie osobistym. Przygotowując plan, pamiętaj o rozwiązaniu problemu całościowego marketingu: 4 punkty marketingu.

Produkt: co sprzedajesz? Produkt to dowolna wartość, jaką zapewniasz klientowi. Może to być element fizyczny lub usługa. Rozwój produktu powinien obracać się wokół potrzeb i potrzeb klienta.

Cena: O co prosisz w zamian za swój produkt? Ważne jest, aby ustawić strategię cenową zgodnie z postrzeganą wartością produktu i uwzględnić siłę nabywczą rynku docelowego. Niektóre strategie cenowe obejmują cięcie kosztów, wysokiej klasy, masowe zakupy i subskrypcję. Zastanów się, czy zamierzasz oferować zniżki i kupony na ten produkt.

Miejsce: Gdzie jest dostępny twój produkt? Dotyczy to miejsc, w których twoi odbiorcy robią zakupy i co będzie dla nich najwygodniejsze. Zależy to również od tego, jak chcesz pozycjonować się na rynku (powinno to być zgodne ze strategią cenową). Czy to ekskluzywna oferta, produkt łatwo dostępny czy tylko online?
Promocja: w jaki sposób poinformujesz o istnieniu swojego produktu na rynku docelowym? Ważne jest, aby zastanowić się, gdzie znajduje się rynek docelowy i z czym się łączy. Czy są online? Czy korzystają bardziej z określonej drogi lub stacji radiowej?

Jak wykryć złe porady

Jako właściciele firm wszyscy chcemy więcej klientów, a im szybciej, łatwiej, taniej jest ich pozyskać, tym lepiej… prawda?

Tak oczywiście. Z pewnością możemy się z tym zgodzić.

Ale ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że nie ma prawdziwych skrótów, żeby pozyskać stałych klientów. Musisz włożyć pracę i wypracować systematyczne podejście, to jedyna realna droga do długoterminowego konsekwentnego sukcesu.

Jak więc dostrzec różnicę między modą lub sztuczką a legalną sprawdzoną praktyką marketingową?

Ludzie mają skłonność do złej porady marketingowej, gdy mają nieporozumienia, zamieszanie lub fałszywe informacje o tym, czym właściwie jest marketing i jak i dlaczego należy to zrobić.

Zatem najlepszą obroną przed dokonywaniem złych (i kosztownych) wyborów marketingowych jest prawdziwe zrozumienie podstaw marketingu, a następnie ocena wszelkich nowych porad marketingowych, z którymi się spotkasz.

Jeśli to zrobisz, wkrótce staniesz się biegły w rozpoznawaniu, które porady warto rozważyć, a które powinieneś upuszczać jak gorącą cegłę[1].

[1] Jerzy Bralczyk „Język na sprzedaż”, Bydgoszcz- Warszawa 2000r.

Czym jest marketing?

Marketing to nie tylko tworzenie eleganckiej strony internetowej firmy i czekanie na pojawienie się sprzedaży. To coś więcej.

Kilka ważnych punktów, o których należy pamiętać o marketingu:

Marketing to ciągły proces, a nie jednorazowy projekt. Promocja i marketing to nie to samo. Promocja to tylko jeden z wielu aspektów marketingu (i zwykle jeden z ostatnich etapów procesu marketingowego). Marketing zaczyna się od koncepcji produktu, określania potrzeb i życzeń klientów, a następnie badania i rozwoju produktów i usług, które wyróżniają się w zaspokajaniu tych potrzeb. Marketing polega na wycenie produktów w najsłodszym miejscu, w którym maksymalizujesz ogólne zyski (równoważenie wystarczająco niskiej ceny, aby zachęcić do wystarczającej wielkości sprzedaży i wystarczająco wysokiej ceny, aby utrzymać dobre marże zysków). Ceny obejmują również strategie planowania, takie jak oferowanie kuponów, rabatów itp. Na sprzedaż paliw. Po opracowaniu i wycenieniu produktów w strategiczny sposób musisz wypracować kanały dystrybucji, w jaki sposób zamierzasz udostępnić swoje produkty klientom?
Promocji można dokonać skutecznie dopiero po zbadaniu i opracowaniu produktów, wycenieniu ich strategicznie, aby zoptymalizować przepływy pieniężne i zyski oraz skonfigurować wystarczające kanały dystrybucji. Bez pomyślnego ukończenia pełnego cyklu marketingowego promocja jest droga i upadnie.

Sposoby dodarcia do klienta

Jaki jest więc podstawowy proces udanego marketingu?

Sprzedaż na dużą skalę, pozyskiwanie klientów i ogólny sukces wynikają z:

[1] Barbara Stawarz content marketing i social media, jak przyciągnąć klienta, 2017r.

[1] Artur Jabłoński, Jak pisać, żeby chcieli czytać (i kupować). Copywriting & Webwriting, 2017r.

[1] Dariusz Puzyrkiewicz „Biblia copywritingu”, 2019r.

[1] Mateusz Grzesiak, Personal branding, czyli jak skutecznie zbudować autentyczną markę osobistą, 2019r.

[1] Chris Smith, Tajniki konwersji. Jak zmienić potencjalnego klienta w zadowolonego nabywcę, 2017r.

Koniec darmowego fragmentu książki.

Zachęcamy do zakupu pełnej wersji.