William Deeney

NLP

9 + 1 Technik programowania neurolingwistycznego dla początkujących i zaawansowanych. Udoskonal swoje umiejętności sztuki perswazji i mowy ciała.

© William Deeney, 2022

Czy chcesz zrozumieć, jak możesz wpływać na umysł swój i innych?

Czy chcesz się dowiedzieć, jak niektórym ludziom udaje się manipulować innymi i skłaniać ich do robienia tego, czego chcą?

W tej książce znajdziesz:

★ Co to jest NLP i jak działa

★ Drugi tajny wariant NLP

★ Techniki NLP dla początkujących i ekspertów

★ Jak Twoje gesty i postawa komunikują się z umysłami rozmówców

★ Jak NLP pomaga przezwyciężyć lęk

★ Techniki perswazji, których możesz używać w codziennym życiu

…i wiele więcej!

ISBN 978-83-8273-781-3

Książka powstała w inteligentnym systemie wydawniczym Ridero

Wstęp

Istnieje wiele wspaniałych teorii na temat NLP, ale wiele osób ma błędne przekonania, które wynikają z programowania neurolingwistycznego. Niektórzy ludzie, nawet z dziedziny psychologii, są przeciwni NLP i uważają, że to zła rzecz. Obawiają się, że to narzędzie, jeśli trafi w niepowołane ręce, może wyrządzić więcej szkody niż pożytku, nawet jeśli przyniesie korzyści tym, którzy nauczą się go używać.

Ta książka zawiera sprawdzone kroki i strategie, jak stosować programowanie neurolingwistyczne we wszystkich obszarach codziennego życia. Wyjaśnia również, czym jest programowanie neurolingwistyczne, kto może z niego korzystać, kiedy go używać, jego zalety, zasady, techniki i zastosowania w różnych obszarach codziennego życia. Ten system poprawi sposób, w jaki postrzegasz świat i da Ci szerszą perspektywę.

Chociaż programowanie neurolingwistyczne może wydawać się bardzo złożone, łatwiej jest włączyć je do swojego życia, niż mogłoby się wydawać. Z pomocą tego przewodnika nawet początkujący może zrozumieć zasady i zastosować je przy podejmowaniu codziennych decyzji. Może to poprawić życie i dać ludziom znacznie szerszą perspektywę, wzbogacając w ten sposób ich życie. Kiedy stosuje się te techniki, otwiera się zupełnie nowy sposób myślenia.

Dzięki NLP możesz poprawić swój sposób myślenia, poprawić pamięć, poprawić umiejętności komunikacyjne, Twoje IQ najprawdopodobniej będzie wyższe w rankingu następnym razem, gdy przystąpisz do testu. To tylko niektóre z umiejętności, które możesz doskonalić, modyfikować i ulepszać u siebie lub kogoś innego.

W kolejnych rozdziałach dowiesz się, jak używać programowania neurolingwistycznego i technik ciemnej psychologii do manipulowania ludźmi i uzyskiwania od nich tego, czego chcesz.

NLP to coś, co pomaga lepiej poznać ludzi wokół ciebie. Pomaga nauczyć się czytać mowę ciała osób wokół ciebie i uzyskać to, czego chcesz. Każde narzędzie, jeśli trafi w nieodpowiednie ręce, może być niebezpieczne. Ale NLP to skuteczne narzędzie, które może zdziałać wiele dobrego, zwłaszcza dla tych, którzy wiedzą, jak z niego korzystać.

Ten podręcznik skupia się na praktycznych metodach NLP i technikach perswazji, negocjacji, kontroli umysłu i manipulacji, wraz ze wskazówkami, które pomogą Ci zrozumieć i uniknąć taktyk ciemnej psychologii. Zapewnia proste i bezpośrednie techniki NLP dla rozwoju osobistego i doskonalenia umiejętności radzenia sobie z ludźmi wokół ciebie, a także pomaga w tworzeniu pozytywnego i znaczącego środowiska.

Techniki te można wykorzystać do doskonalenia umiejętności przedsiębiorczych, umiejętności interpersonalnych i odkrywania formuły życia na swój sposób, odnajdywania równowagi z etyką, moralnością i zasadami, które sobie wyznaczyłeś.

Ten przewodnik zajmie trochę czasu na poznanie NLP i wszystkich jego części. Wewnątrz zbadam, czym jest NLP, niektóre kontrowersje związane z NLP i jak musisz nauczyć się samokontroli, zanim będziesz mieć szansę nauczenia się, jak używać niektórych narzędzi NLP na innych ludziach.

Istnieje tak wiele wspaniałych korzyści, jakie może przynieść używanie NLP w twoim życiu. Pozwala nauczyć się pracować z innymi ludźmi, czytać, co inni myślą i komunikować, a także zapewnia, że jesteś w stanie wydobyć więcej z tego, czego chcesz i potrzebujesz w życiu. Kiedy będziesz gotowy, aby dowiedzieć się więcej o NLP, zwłaszcza o ciemnym NLP, i o tym, jak z niego korzystać w swoim życiu, koniecznie zapoznaj się z tym przewodnikiem, który pomoże Ci zacząć.

Rozdział 1: Co to jest NLP i jak działa?

NLP oznacza programowanie neurolingwistyczne i koncentruje się na języku, którym mówi twój umysł. Na przykład, czy kiedykolwiek próbowałeś prowadzić rozmowę z kimś, kto nie mówił tym samym językiem co ty? Powszechnie malowany obraz przedstawia parę wychodzącą do eleganckiej francuskiej restauracji. Czytasz menu i myślisz, że zamówiłeś zupę, ale zamiast tego dostajesz talerz wątróbki i cebuli.

Ta scena może być wykorzystana do wyjaśnienia, co dzieje się w naszej nieświadomości. Patrzymy na menu i wydaje nam się, że zamówiliśmy dobrze płatną pracę, piękny dom, satysfakcjonujący związek, szczęśliwą rodzinę i wyrzeźbione mięśnie brzucha, ale jeśli tak nie jest, to po drodze pojawiły się oczywiste problemy z komunikacją. W NLP często mówi się, że twój nieświadomy umysł jest częścią, która wyznacza twoje cele, podczas gdy twój świadomy umysł jest częścią, która je osiąga. Twój nieświadomy umysł przechowuje twoje najskrytsze pragnienia i prawdę o tym, czego chcesz w życiu, ale jeśli nie wiesz, jak to właściwie przekazać, zawsze skończysz z niewłaściwą pozycją w menu.

Przyjmujesz powszechny nawyk, taki jak prokrastynacja i rozumiesz, że twój nieświadomy umysł działa w ten sposób tylko dlatego, że wierzy, że tego właśnie chcesz. Zrozumienie i nauka NLP jest jak kurs języka francuskiego, dzięki czemu możesz powiedzieć kelnerowi, który jest twoją nieświadomością, czego tak naprawdę chcesz od swojego życia. Jeśli nie jesteś w stanie skutecznie się komunikować, nie będziesz w stanie dopasować razem swoich nieświadomych i świadomych umysłów.

NLP to potężne narzędzie i technika używana do mówienia do siebie, pokonywania wyzwań w twoim życiu. Wyzwania te mogą obejmować lęki i fobie, różne przekonania i różne inne przeszkody stworzone przez twój umysł. Zrozumienie NLP nie tylko sprawia, że lepiej komunikujesz się z samym sobą, ale także pomaga w komunikowaniu się z innymi. Będziesz w stanie pozytywnie wpływać na innych ludzi w swoim życiu, tak aby w końcu mogli przezwyciężyć własne lęki we własnym życiu. Pomoże to również poprawić twoje życie.

NLP zostało założone przez dwóch różnych mężczyzn studiujących różne terapie i skupiających się na modelowaniu. Obserwowali i analizowali innych, przełamując język, którego używali, i zdolność do wprowadzania zmian u innych ludzi. Jeśli istnieje wynik, który chcesz zduplikować, możesz uzyskać ten sam wynik, dzieląc interakcję. Polega to na modelowaniu różnych wzorców językowych oraz tego, jak ktoś otrzymuje informacje i je przetwarza. Jeśli osoba odnosząca sukcesy może dokonywać zdumiewających wyczynów, kopiowanie jej metod powinno umożliwić ci odniesienie takiego samego sukcesu.

Przetwarzamy informacje na wiele różnych sposobów, a większość NLP opiera się na ich zrozumieniu, dzięki czemu możemy je zmienić. Chcemy zmienić nasze spojrzenie na pewne informacje, czy to pozytywne, czy negatywne. Łączymy też ze sobą pewne emocje i momenty, które można poruszyć. Wiele osób korzystało z NLP, aby stać się bardziej zmotywowaną osobą w codziennym życiu i ogólnie być szczęśliwym. Teraz, kiedy skupiliśmy się na tym, czym jest NLP, przedstawię Ci kilka sztuczek, które pomogą Ci to zdziałać. Zanim zaczniemy, zacznijmy od stwierdzenia, że to tylko kilka szybkich sztuczek, które pomogą Ci zrozumieć i wykorzystać NLP do poprawy swojego życia. Aby uzyskać pełny zakres informacji NLP, potrzebowalibyśmy więcej książek, aby zanurkować tak głęboko. Jednak te metody są proste i mogą ci pomóc, gdy tylko zaczniesz z nich korzystać.

Jedyną rzeczą, która ma znaczenie w NLP, są prawdy, które masz w sobie; percepcja drugiej osoby prawie nic nie znaczy. Ktoś może ci powiedzieć, że twoje ubrania wyglądają obrzydliwie — działa on na swojej definicji. Nie oznacza to jednak, że twoja definicja musi być taka sama; liczy się tylko to, w co wierzysz. Masz całą moc w swojej wierze i ta wiara kształtuje twoją rzeczywistość. Wiara w to, że twoje ubranie sprawia, że wyglądasz jak modelka, lepiej służy ci w życiu i przyniesie ci korzyści, gdy będziesz wierzyć w nią. To jedyna informacja przydatna tobie i twojemu życiu.

NLP wykorzystuje również pewne metody, które pomagają przełamać nawyki. Załóżmy, że istnieje akcja, taka jak palenie papierosów lub coś, co robisz bardzo często i chcesz przestać robić; zastosowałbyś Swish Pattern. Chociaż wymyśliłeś plan, aby rzucić palenie i być zmotywowanym w tym momencie, w końcu tego nie robisz. Zamiast tego zapominasz o utworzonym planie i natychmiast wracasz do tworzenia kolejnego. Model Swish proponuje ideę uruchomienia programu, jakim jest podróż do rzucenia palenia i nadaje mu nową wizję. Tworząc plan, zwykle myślisz o próbie rzucenia palenia, zamiast wizualizować siebie w tym doświadczeniu. Z drugiej strony jest to źródło traumy w twoim życiu, ponieważ ludzie powrócą do tego doświadczenia tak, jakby tam byli. Daje to impuls, by zacząć panikować i działać z czystego strachu, zamiast zdawać sobie sprawę z nowej sytuacji. Dokładnie to samo dzieje się, gdy formułujesz plan zerwania z nałogiem.

Ciągle łamiesz swój plan i popadasz w uczucie rozczarowania i porażki. Zastępujesz wyobrażenie o porażkach w swoich celach i płyniesz z obrazem samego siebie. Zamiast widzieć swoje porażki, widzisz siebie takim, jakim chcesz być. Jest to potężne, ponieważ większość ludzi nie jest w stanie zwizualizować wyniku i widzi tylko problem przed swoją twarzą.

Metoda Swish pozwala wyobrazić Ci sobie siebie jako osoby niepalącej i prowadzić szczęśliwe i zdrowe życie po drugiej stronie harmonogramu.

Jest to niezwykle motywujące i daje Ci obraz mentalny, nad którym możesz popracować, zamiast tylko mówić, że musisz porzucić złe nawyki.

Jeśli po prostu skupiasz się na tym, aby nie palić, to skupiasz się na paleniu, co sprawia, że chcesz palić więcej. Użyj tego mentalnego obrazu siebie i zachowaj go niejasnym, abyś mógł powiązać ten obraz z przyszłością, w której możesz siebie rozpoznać. Zawsze możesz przewinąć zdjęcie, na którym odmawiasz sobie papierosa lub nie palisz, i czasami może to zadziałać, ale nie zawsze. Wizualizuj siebie jako siebie ogólnie lepszego, a przekonasz się, że efekty są niezwykle pomocne, jeśli chodzi o przełamywanie nawyków.

Wizualizacja jest potężnym narzędziem w NLP, jeśli czujesz się pozbawiony motywacji, przygnębiony lub zwlekasz z czymś, co musisz zrobić. Badania pokazują, że kiedy myślimy o czymś, co lubimy robić i zamykamy oczy, zwykle postrzegamy ten element lub działanie jako bliskie, żywe, szerokie. Jeśli lubisz grać w koszykówkę, widok obręczy będzie genialny w Twoim umyśle. Aby stworzyć motywację, musisz użyć tego samego pomysłu, ale na odwrót, przybliżając obraz. Zamknij oczy i spróbuj wyobrazić sobie ten przedmiot lub czynność w swoim umyśle. Są szanse, że wygląda na odległy i przyćmiony, ponieważ uważasz, że jest poza twoim zasięgiem. Zrób zdjęcie tego działania, którego nie lubisz robić i wizualizuj je w swoim umyśle. Wyobraź sobie, że obraz jest jaśniejszy, większy i bardziej w twoim zasięgu i pod twoją kontrolą. Może to zabrzmieć głupio, ale praktykowanie tej techniki z biegiem czasu zmieni sposób, w jaki postrzegasz niepożądane działanie. Nie będziesz już czuć się przygnębiony tą myślą ani zwlekać, ponieważ czujesz, że jest to o wiele bardziej pod ręką.

Niektórzy ludzie bardziej polegają na słuchu niż na wzroku. Działa to jednak prawie w ten sam sposób. Kiedy zamykasz oczy i myślisz o czymś, czego nienawidzisz, jaki dialog prowadzisz ze sobą? Ten dialog może odnosić się zarówno do twojego wewnętrznego, jak i zewnętrznego dialogu. Jakie rzeczy o tym mówisz? Teraz wyobraź sobie coś, co lubisz robić i porównaj te dwie rzeczy. Zazwyczaj twój wyraz twarzy może nawet wyrazić uśmiechem. Załóżmy na przykład, że chcesz zmotywować się do sprzątania kuchni. Spróbuj mówić podobnie do siebie, gdy myślisz o sprzątaniu kuchni. Zmień ton, powiedz sobie, że ci się to podoba i używaj wzmacniającego języka. To zmieni twoje negatywne uczucia w pozytywne.

Inną pozytywną techniką NLP, którą omówimy, jest „Zakotwiczenie”. Kotwiczenie to proces łączenia emocji z działaniem na koncepcie, dzięki czemu możesz poczuć tę emocję za każdym razem, gdy ją aktywujesz. Na przykład, jeśli jedziesz samochodem i widzisz za sobą karetkę pogotowia z włączonymi światłami, to normalne, że czujesz strach lub stres.

Jeśli zobaczysz światła i ponownie usłyszysz syrenę, nawet jeśli nie jest ona podłączona do karetki, poczujesz taki sam strach, jaki miałeś wcześniej. Obraz karetki jest zakotwiczony w tej emocji.

Te emocje były związane z tym obrazem przez całe twoje życie. W ten sposób reklamy przyciągają twoją uwagę i wzbudzają w tobie emocje.

Reklamy z wesołymi spotkaniami rodzinnymi mogą sprawić, że poczujesz się podekscytowany, a następnie produkt zacznie migać, co pozwala zakotwiczyć tę euforię w produkcie, który próbują sprzedać.

Korzystanie z tej samej logiki, aby nam pomóc, może być niezwykle korzystne. Kiedy jesteś w trakcie szczęśliwego doświadczenia, takiego jak impreza z przyjaciółmi, a może nawet koncert, zacznij robić coś takiego jak pstrykanie palcami lub klaskanie w dłonie. Wybierz akcję, której nie robisz tak często, musi być unikalna. Kiedy poczujesz się smutny lub pozbawiony motywacji, zacznij klaskać lub pstrykać palcami, aby wywołać te same emocje. Tak jak możesz stworzyć pozytywną kotwicę, są też rzeczy, które działają jak negatywna kotwica. Często ludzie nie są w stanie wykonywać żadnej pracy w swoich sypialniach ze względu na kotwicę, którą stworzyli. Wejdź do łóżka, gdy nadejdzie pora snu i zostanie utworzona kotwica snu. Być może twój pokój jest miejscem, do którego wycofujesz się, gdy czujesz się przygnębiony, więc tworzysz negatywną kotwicę dla bycia przygnębionym. Sztuka polega na zauważeniu tych wydarzeń i unikaniu negatywnych kotwic, a jednocześnie podżeganiu do pozytywnych.

„Reframing” to kolejna przydatna technika zademonstrowana w kontekście NLP. Wyobraź sobie, że każda chwila twojego życia ma zdjęcie zrobione i wstawione w jedną ramkę.

Czujesz się w pewien sposób, kiedy patrzysz na zdjęcie i pamiętasz ten moment w swoim życiu. Przeformułowanie mówi o podniesieniu tego zdjęcia i odwróceniu go na bok, aby uzyskać nowy widok.

Wkrótce patrzysz na zdjęcie tak, jak nigdy wcześniej go nie widziałeś, a co naprawdę ważne, zmieniłeś również sposób, w jaki czujesz się w tej chwili. Na przykład w twoim życiu jest taki czas, kiedy wpadłeś w kłopoty z powodu złych ocen w szkole. Może odszedłeś od tego momentu, czując się jak zły człowiek i że nie byłeś wystarczająco dobry, aby dostać lepsze stopnie w szkole. Spróbuj odwrócić kadr i nadać tej chwili w swoim życiu nową perspektywę. Zamiast patrzeć na to z negatywnym nastawieniem, pomyśl o pozytywach.

Spróbuj zrozumieć, jak ta chwila uczyniła Cię silniejszym i co przyniosłeś ze sobą, aby poprawić swoje życie. Spójrz więc na ten moment w swoim życiu przez lepszy obiektyw i zastanów się, jak to sprawiło, że pracowałeś ciężej w szkole, a potem w życiu zawodowym po ukończeniu studiów.

Czy to zawsze pomagało Ci wyjść poza oczekiwania? Zamiast wykorzystywać negatywne doświadczenia, zamień je w pozytywne. Możesz obwiniać rodziców, nauczyciela, szkołę lub uczyć się na obowiązkach i rozwijać się.

Ta technika uczy Cię również wdzięczności za chwile, w których czułeś się nieswojo lub widziałeś wcześniej w innym otoczeniu.

Przeformułowanie działa również w przypadku rozmów i problemów komunikacyjnych. Często reagujemy na sposób, w jaki postrzegamy sytuację lub rozmowę, by później odkryć, że przeinaczyliśmy ją. Przejmij kontrolę nad tym, jak czujesz się w chwilach swojego życia i upewnij się, że nie oglądasz się za siebie z żalem.

Jedną z powszechnych metod NLP, z której może korzystać każdy, jest dublowanie. Być może przeczytałeś wersję tego w mojej książce o technikach perswazji, ale naśladowanie kogoś jest mocno w wierze NLP. Odzwierciedlenie czyichś ruchów tworzy poczucie przyjaźni i czujesz się znacznie bardziej komfortowo z kimś, kto wykonuje te same ruchy co ty. Nie zdając sobie z tego sprawy, tracisz czujność i zaczynasz łączyć się z osobą, która cię naśladuje. W ten sposób możesz łatwo i szybko zbudować z kimś relację. Kiedy już zbudujesz z kimś relację, przekonasz się, że łatwo jest kierować jej emocjami. Jeśli znasz kogoś, kto mówi cicho i trochę bardziej powściągliwie, kiedy już to odzwierciedlisz i wzbudzisz jego zainteresowanie, jeśli przyspieszysz swoją mowę, przekonasz się, że ta druga osoba robi to samo. Możesz też zrobić coś przeciwnego lub pójść w zupełnie innym kierunku. Tak czy inaczej, zbudowałeś relację i teraz możesz budować od tego momentu.

Krótko mówiąc, NLP ma na celu poprawę zdrowia psychicznego i, przez oszustwo, zbudowanie relacji z kimś, kto zrobi to, co chcesz. Jedną z wad, które ludzie zgłaszają na temat NLP, jest to, że można go używać w nikczemny sposób, ale wszystko sprowadza się do twoich intencji.

Jeśli używasz tego, by kłamać lub oszukiwać, manipulować kimś, aby go zadowolić i tym podobne, możesz podążać niebezpieczną ścieżką. W pewnym sensie te techniki wpływają na ciebie, ale w niesamowicie pozytywny sposób.

Jak korzystać z programowania neurolingwistycznego (NLP)

Podstawową zasadą NLP jest język pozytywny. Nie, nie sugeruję, że utrzymując sztywną górną wargę (obojętność i niewzruszenie), możesz być w stanie zignorować wszystkie swoje problemy, raczej to podejście jest oparte na nauce. Widzisz, mózg nie potrafi przetworzyć negatywnego języka. Oznacza to, że gdybyś powiedział do swojego partnera komunikacyjnego: „Proszę, nie dotykaj mnie”, jego podświadomość poczułaby się tak: „Proszę, dotknij mnie”.

Według NLP twoja podświadomość reguluje wszystko, od trawienia po oddychanie. Sugeruje to, że za pomocą tej techniki jesteś w stanie komunikować się ze swoją podświadomością. Chodzi o to, że gdybyś jako mantrę powtórzył sobie „Nie zdrowiej”, twoja podświadomość po prostu usłyszy „Wylecz się” i zareaguje. Oczywiście, negatywnego języka najlepiej używać w ten sposób na innych, a nie na sobie, ponieważ całkiem możliwe jest powtarzanie sobie pozytywnych mantr. Wiele osób nie zdaje sobie sprawy, że podświadomość nie jest w stanie słyszeć negatywnej mowy (takiej jak „nie” lub „nie mogę”), co jeszcze bardziej ułatwia potajemne wszczepianie pomysłów do ich podświadomości, nawet jeśli nie są tego świadomi. Możesz zmusić ich do działania w określony sposób.

Jedyny moment, w którym musisz być świadomy swojego wewnętrznego dialogu, kiedy rozważasz wpływ negatywnego języka na podświadomość, to wtedy, gdy twój wewnętrzny dialog zaczyna używać negatywów bez twojej świadomości. Na przykład, jeśli przypadkowo pomyślisz „Mam nadzieję, że nie denerwuję się podczas tego wywiadu”, twoja podświadomość usłyszy „Mam nadzieję, że będę się denerwować podczas tego wywiadu”. Z tego powodu niezwykle ważne jest, aby być świadomym tonu wewnętrznego dialogu i wyrażać pozytywne myśli, takie jak „Mam nadzieję, że podczas rozmowy będę spokojny”, aby ominąć negatywny wpływ mowy na mózg.

Drugą podstawową zasadą używania NLP jest mowa skoncentrowana. NLP zakłada, że wszyscy ludzie komunikują się na trzy sposoby: słuchowy, wzrokowy lub kinestetyczny. Ponadto NLP wymaga od użytkowników, aby byli świadomi tych stylów komunikacji i starali się zidentyfikować ten, który najlepiej odpowiada ich rozmówcy. Kiedy twoje słowa pasują do twojego unikalnego stylu komunikacji, znacznie łatwiej jest wnosić nowe pomysły do czyjegoś umysłu.

Najlepszym sposobem na odkrycie czyjegoś stylu komunikacji jest słuchanie, jak ktoś mówi. Ktoś, kogo styl można określić jako słuchowy, może używać zwrotów typu „Brzmi świetnie” lub „Słyszałem, że jesteś zajęty pracą nad projektem”. Ci, którzy są bardziej podatni na komunikację kinestetyczną, mogą powiedzieć coś w stylu „To zadanie jest trudne” lub „Czuję, że nie słucham”, a nawet „Mam trudności”. Z drugiej strony ci, którzy są komunikatorami wizualnymi, używają zwrotów takich jak „Widzę, że dziś rano wróciłeś do zakupów” lub „Spójrz na dobrą stronę”.

Po ustaleniu stylu, który najlepiej odpowiada twojemu partnerowi komunikacyjnemu, możesz zacząć go wykorzystywać na swoją korzyść. Osoby wizualne są bardziej skłonne do samozadowolenia, jeśli komunikujesz się z nimi za pomocą gestów i uśmiechów. Kolejną świetną wskazówką jest użycie żywego, opisowego języka, aby wizualnie wyrazić każde fizyczne miejsce lub obiekt. Warto to zrobić, jeśli chcesz zaangażować partnera do komunikacji i skupić go na sobie.

Osoby, które preferują słuch, słyszą ton i intonację mówiącego. Dlatego bardzo ważne jest kontrolowanie tonacji i brzmienia głosu, stosując fleksję i wariacje w obu, aby utrzymać zaangażowanie partnera komunikacyjnego.

Osoby kinestetyczne to „czujniki”, a nie „myśliciele”. Jeśli potrafisz to wykorzystać, używając języka emocjonalnego, zamiast tylko przedstawiać fakty, masz znacznie większe szanse na odniesienie sukcesu w komunikacji z nimi. Ponadto powiedzenie im „Mam co do tego przeczucie” może sprawić, że będą bardziej skłonni ci uwierzyć, ponieważ jest to poziom, na którym operują.

Oczywiście, nauczenie się rozumienia stylu komunikacji twojego rozmówcy może zająć trochę czasu, ponieważ zasadniczo powinieneś najpierw zbudować z nim relację. Na szczęście istnieje sposób na obejście tego problemu, który jest prawie tak skuteczny, jak przyglądanie się czyimś schematom mowy. Sztuką jest spojrzeć im w oczy.

Myśliciele kinestetyczni mają tendencję do patrzenia w dół podczas komunikowania się, podczas gdy myśliciele słuchowi patrzą w lewo lub w prawo na boki, a myśliciele wizualni patrzą w górę i prosto przed siebie. Obserwowanie czyichś ruchów oczu może ujawnić niesamowitą ilość tego, w jaki sposób decyduje się komunikować i jak najlepiej się z nim komunikować.

Kolejna technika NLP, która jest łatwa w użyciu i bardzo skuteczna, jest znana jako dublowanie. Technika dublowania opiera się na założeniu, że jesteśmy bardziej skłonni ufać ludziom, którzy mają z nami podobieństwa, takie jak maniery i schematy językowe. Oznacza to, że dzięki uważnej obserwacji można przyswoić niektóre cechy innej osoby. To ostatecznie pomoże im zaufać i podzielać podobne perspektywy.

Sztuczka z tworzeniem kopii lustrzanych polega na tym, aby nie czynić tego zbyt oczywistym. Jeśli po prostu skopiujesz zachowanie swojego partnera komunikacyjnego, wkrótce stanie się on podejrzliwy i zacznie się zastanawiać, co robisz. Najlepszym sposobem na naśladowanie kogoś jest potajemne dopasowanie jego wzorców mowy. Jeśli ktoś jest bardzo skłonny do używania slangu w swojej mowie, dobrym pomysłem może być na przykład włączenie kilku słów slangowych do komunikacji z nim. Mowa nie jest jednak jedyną rzeczą, którą można odzwierciedlić. Gesty to dobry początek. Na przykład, jeśli twój partner w komunikacji siedzi ze skrzyżowanymi nogami, możesz chcieć zrobić to samo. Ponownie, będziesz musiał zastosować pewną miarę ukrycia i nie naśladować każdego wykonywanego przez nich gestu.

Dysocjacja to kolejna technika NLP, często używana przez profesjonalistów. Dysocjacja zwykle nie może być zastosowana w przypadku partnera komunikacyjnego; zamiast tego jej celem jest pomoc użytkownikowi w przezwyciężeniu negatywnych emocji. Oto kroki, które należy wykonać, aby zastosować dysocjację:

Określ, jak się czujesz. Czy czujesz się smutny? Zły? Sfrustrowany? Może się boisz?

Kiedy już zidentyfikujesz doznanie, którego doświadczasz, wyobraź sobie, że wypływasz z ciała, opuszczając czubek głowy. Wyobraź sobie, że patrzysz z góry na swoje ciało i widzisz jego otoczenie oraz to, jak reaguje na negatywne emocje, które chcesz wyeliminować.

Na koniec wyobraź sobie, że zmienia się uczucie w tobie. Może czujesz, że twoja klatka piersiowa sztywnieje ze zdenerwowania, teraz wyobraź sobie uczucie, że węzeł w klatce piersiowej powoli się rozluźnia i rozluźnia, i czujesz się komfortowo.

Zakotwiczenie to kolejna technika, którą można zastosować na partnerach komunikacyjnych. Zakotwiczenie wywodzi się z teorii warunkowania klasycznego Iwana Pawłowa. Pawłow przeprowadził eksperyment, w którym dzwonił dzwonkiem za każdym razem, gdy jego psy jadły. Po pewnym czasie Pawłow był w stanie sprawić, że psy śliniły się, po prostu dzwoniąc dzwonkiem, nawet gdy nie było jedzenia. Kotwiczenie działa w bardzo podobny sposób.

Kiedy używasz kotwicy na partnerze komunikacyjnym, zacznij od uwarunkowania go określonym gestem lub frazą. Za każdym razem, gdy doświadczają emocji, które chciałbyś wzbudzić w przyszłości, użyj tego gestu lub wyrażenia, aby połączyć te dwa doświadczenia w umyśle partnera komunikacyjnego. Jeśli udało ci się stworzyć „kotwicę”, powinieneś być w stanie wzbudzić tę emocję u partnera komunikacyjnego, po prostu używając wyrażenia lub gestu przed nim, bez zewnętrznej stymulacji lub manipulacji.

Inną bardzo przydatną techniką jest metoda „ukrytego polecenia”. Ukryte polecenie to sposób na sformułowanie pytania w taki sposób, aby twój partner w komunikacji nie zdawał sobie sprawy, że kierujesz go do z góry określonego rezultatu. Przykładem ukrytego polecenia jest: „Jaki film chciałbyś obejrzeć?” zamiast pytać „Chciałbyś obejrzeć film?”

Technika „jeśli lubisz” jest nieco podobna do metody „ukrytych poleceń”, ponieważ obie opierają się w dużej mierze na kalamburach. Celem techniki „jeśli chcesz” jest nakłonienie partnera komunikacyjnego do zrobienia czegoś, czego nie chcesz robić. Przykładem może być zapytanie partnera komunikacyjnego: „Mogę zapłacić rachunek, jeśli chcesz”: Twój partner komunikacyjny poczuje, że skoro zaproponowałeś, że zapłacisz rachunek, etykieta wymaga, abyś teraz złożył tę samą ofertę. Co oczywiście zaakceptujesz. W ten sposób skutecznie przenosisz odpowiedzialność za problem na swojego partnera komunikacyjnego, a nie na siebie.

Jednak NLP nie kończy się i nie zaczyna od ukrytych poleceń i techniki „jeśli lubisz”. NLP podkreśla również znaczenie słowa „ale”. „Ale” jest słowem szczególnym, ponieważ ludzki umysł na ogół słucha i skupia się tylko na części zdania po „ale”. Na przykład, jeśli powiem: „Susan jest miłą dziewczyną, ale ma okropne zęby”, mój partner w komunikacji usłyszałby tylko, że Susan ma okropne zęby. Jeśli przeformułuję pytanie jako „Susan ma okropne zęby, ale jest miła dziewczyną”, cały umysł mojego partnera komunikacyjnego zaabsorbowałby to, że Susan jest miłą dziewczyną.

W przypadku słowa „a” jest odwrotnie. Ludzki umysł słyszy tylko tę część zdania, która pojawiła się przed „a”. Oznacza to, że gdybym powiedział: „Chodźmy popływać, a potem zjemy lunch”, jedyną rzeczą, na której skupiłby się nasz umysł, jest to, że idziemy popływać. Jeśli jednak przeformułujesz zdanie tak: „Zjemy obiad, a najpierw pójdziemy popływać”, umysł usłyszy tylko tyle, że zjemy obiad.

Jednak słowa nie są jedynymi rzeczami, które mają moc w NLP. Dotyk też jest ważny. Kiedy budujesz relację (i zaufanie) z nowym partnerem komunikacyjnym, kilka dobrze ukierunkowanych dotknięć ramienia podczas rozmowy może sprawić, że prędzej niż później poczują do ciebie zaufanie.

Ostatnią techniką NLP, o której należy pamiętać, jest rytm. Zasadniczo rytm wymaga, abyś dostarczył partnerowi komunikacyjnemu na przykład trzy dokładne fakty, a następnie koncepcję, którą chcesz, aby twój rozmówca przyjął jako prawdę. Przykładowy scenariusz rytmiczny jest następujący: „Nasz szef jest dziś na wakacjach (pierwszy prawdziwy fakt) i zabrał ze sobą sekretarki (drugi prawdziwy fakt). Ale CEO jest tutaj (trzeci prawdziwy fakt). Nasz szef jest zawsze na wakacjach (nieprawda)”. Ponieważ poprzedziłeś nieprawdziwy fakt (że twój szef jest zawsze na wakacjach), podając najpierw dwa lub trzy określone fakty, twój partner komunikacyjny jest bardziej skłonny zaakceptować nieprawdziwy fakt jako absolutną prawdę.

Zastosowania NLP

NLP ma wiele zastosowań, a mroczna manipulacja nie znajduje się na szczycie listy. Faktem jest, że NLP służy do rozwoju osobistego i samodoskonalenia. Jeśli chcesz stać się lepszą wersją siebie, możesz użyć niektórych z powyższych technik, aby przeprogramować swój umysł. Dzięki wizualizacji możesz łatwo zmienić swoje negatywne postrzeganie życia i zacząć je obserwować w pozytywny sposób. Ważne jest, aby pamiętać, że NLP ma na celu rozwój osobisty i może pomóc w przywróceniu poczucia własnej wartości i usprawnieniu procesu myślenia.

NLP służy do promowania umiejętności, takich jak autorefleksja, komunikacja i zaufanie. Możesz użyć NLP, aby osiągnąć cele zorientowane na pracę i zobaczyć sukces w swoich relacjach z innymi. Jeśli właściwie wdrożysz techniki, zyskasz wpływy jako lider i łatwo osiągniesz pozycję władzy w swoim środowisku pracy.

To powiedziawszy, ważne jest również, aby wspomnieć o ciemnej stronie NLP. Fakt, że język może doprowadzić do całkowitego przeprogramowania czyjegoś umysłu, jest dużym ryzykiem. Fakt, że dzięki NLP można poznać przekonania danej osoby i mieć na nią wpływ, czyni z niej niebezpieczne narzędzie. Jeśli chcesz ćwiczyć NLP, powinieneś mieć zamiar robienia postępów. Twoim głównym celem powinien być wzrost i poprawa produktywności. Musisz ograniczyć swoje egoistyczne ambicje i skupić się na wspólnym dobru większości.

Możesz użyć NLP, aby pomóc ludziom, z którymi pracujesz, lub osobom, które pracują pod tobą, w realizacji ich pełnego potencjału. Możesz także użyć NLP, aby poprawić swoją osobistą wydajność i kontakty towarzyskie z innymi osobami w twojej firmie.

NLP ma również zastosowanie w medycynie, zwłaszcza jeśli chodzi o schorzenia psychiczne. Może być stosowany do pomocy osobom cierpiącym na lęki i depresję. Większość z tych osób doświadcza tylko zmartwień, strachu i ataków paniki, ponieważ niektóre sytuacje wywołują przeszłe wydarzenia. Dzięki podejściu NLP możesz pomóc tym ludziom zmienić ich emocjonalne skojarzenia. Możesz pomóc im powiązać pewne okoliczności z pozytywnymi, a nie negatywnymi reakcjami. Powiązanie sensoryczne z niektórymi wyzwalaczami może pomóc pacjentom leczonym z powodu lęku i depresji poprawić ich ogólne spojrzenie na życie.

Wykazano również, że NLP jest przydatne dla pacjentów z zespołem stresu pourazowego. Każda osoba, która przeżyła traumatyczne wydarzenia w życiu, może mieć bardzo nierealistyczne podejście do samego życia. Negatywność staje się stałą częścią życia tych osób. Jeśli nauczysz się korzystać z NLP, możesz nawiązać więź z tymi osobami, wydobyć właściwe informacje i użyć ich do przeprogramowania umysłów osób, do których jesteś skierowany.

Rozdział 2: Mroczna psychologia i NLP, jak są ze sobą powiązane?

Programowanie neurolingwistyczne (NLP) stało się popularnym sposobem mówienia o ludzkim myśleniu i komunikacji dla wielu “niepsychologów”. To rodzaj psychologii ludowej. Chociaż krytyka NLP wykracza daleko poza zakres naszej dyskusji (ponieważ ta krytyka obejmowałaby kilka kwestii), musisz wiedzieć kilka rzeczy o komunikacji oraz umiejętnościach i strategiach niewerbalnych. Powinno to być skuteczne i promowane przez renomowanych i nierzetelnych nauczycieli oraz tzw. profesjonalistów i ekspertów. W przeciwieństwie do tradycyjnych lub popularnych dziedzin, takich jak lingwistyka, neuronauka czy psychologia, które mają swoje podstawy w badaniach akademickich z wykorzystaniem kontrolowanych badań, NLP ma tendencję do skupiania się na tym, „co działa” i w praktyce czerpie wiele swoich metod z innych dyscyplin. Tak więc, podczas gdy kilka metod NLP i stwierdzeń komunikacji niewerbalnej może mieć silne wsparcie badawcze, prawdopodobne jest również, że niektóre techniki i argumenty nie są odpowiednio sprawdzane w kontrolowanych środowiskach badawczych.

Przesłaniem dla zwykłych studentów komunikacji niewerbalnej jest to, że czytanie treści NLP może wprowadzić ich w doskonałe i uczciwe koncepcje w dziedzinach takich jak psychologia i lingwistyka. Jednak narazi Cię to również na pomysły i założenia, które nie są zweryfikowane lub mogą być nieaktualne. Problem polega na tym, że nie będziesz w stanie ocenić, co jest dobre, a co nie, opierając się na literaturze i kursach NLP. NLP nie dostarcza ujednoliconej teorii — jest raczej mieszanką przydatnych rzeczy.

Co gorsza, NLP w dużej mierze opiera się na ogłoszeniach i tematach, w przeciwieństwie do bardziej szczegółowych dyscyplin naukowych, i przyciąga osoby niedoświadczone lub osoby o wątpliwych motywach. A kogo można z szacunkiem nazwać praktykującym w nowej erze?

Wyjaśniamy zakres pojęć, które niektórzy profesjonaliści zawierają w NLP: zasada lub zasady są zapożyczone z językoznawstwa, z pewnością słuszny i uzgodniony sposób interpretacji komunikacji. Na drugim krańcu znajduje się hipnotyczna regresja z poprzedniego życia, która jest daleko poza granicami przyjętej praktyki naukowej. Oba są uważane za część NLP. Aby wyjaśnić, możesz znaleźć twierdzenia od marketerów i profesjonalistów, którzy twierdzą, że mogą pokazać Ci, jak powiedzieć, kiedy ludzie kłamią, obserwując ruchy ich oczu i jak uwodzić kobiety stosując techniki NLP.

Wszystko po to, aby wyjaśnić, że nie mamy niewerbalnych elementów behawioralnych, które są wyraźnie zaczerpnięte z NLP i nie występują w bardziej tradycyjnych, dobrze zbadanych i uregulowanych dziedzinach. W tym temacie zauważysz, że wiele z omawianych rzeczy, które są częścią NLP, zostało uwzględnione, ponieważ zostały opracowane przed lub poza samym badaniem NLP.

Koncepcja znaleziona w NLP polega na tym, że profesjonalni komunikatorzy używają standardowych technik komunikacji werbalnej i niewerbalnej w celu nawiązania interakcji z innymi. Takie podejścia opierają się na zrozumieniu wewnętrznych sensorycznych struktur interpretacyjnych, które są wykorzystywane przez ludzi do interpretacji i nadawania sensu swoim doświadczeniom. Dogłębny kurs NLP będzie miał na celu zapewnienie, że nabędziesz wysoce rozwiniętą umiejętność rozpoznawania tej bardzo subtelnej formy komunikacji i reagowania na nią. Dzieje się tak, ponieważ jest to jedna z niezbędnych umiejętności, od których zależy duża część „magii” NLP. Stosowanie NLP do fachowej komunikacji, rozwijania doskonałych relacji lub edukowania kogoś w zakresie rozwoju osobistego lub używania większości znanych technik NLP wymaga wyjątkowej umiejętności rozpoznawania komunikacji niewerbalnej.

NLP jest jak podręcznik dla mózgu, który pomaga komunikować cele i pragnienia nieświadomego umysłu świadomemu ja. Wyobraź sobie, że jesteś w obcym kraju i masz ochotę na skrzydełka z kurczaka, więc idziesz do restauracji, aby to zamówić, ale kiedy pojawia się przed tobą jedzenie, jest to gulasz z wątróbek z powodu braku komunikacji.

Istoty ludzkie często nie potrafią rozpoznać i rozszyfrować swoich nieświadomych myśli i pragnień, ponieważ wiele z nich gubi się w tłumaczeniu na świadome ja.

Koniec darmowego fragmentu książki.

Zachęcamy do zakupu pełnej wersji.