Tytuł oryginału: The Success Model

Przekład: Krzysztof Gajowiak

Projekt okładki: MDESIGN Michał Duława

Redakcja i korekta: Jacek Kowalczyk

Originally published in the USA by

The Success Model
Copyright © 2016 – Sam Silverstein
This translation of The Success Model: Five Steps to Revolutionize Your Life
is published by arrangement with Sound Wisdom

Copyright © for the Polish edition
by Wydawnictwo Studio EMKA
Warszawa 2023

Wszelkie prawa, łącznie z prawem do reprodukcji tekstów w całości lub w części w jakiejkolwiek formie – zastrzeżone.

Wydawnictwo Studio EMKA
wydawnictwo@studioemka.com.pl

www.studioemka.com.pl

ISBN 978-83-67107-67-9

Konwersja: eLitera s.c.

Ogromne uznanie dla Modelu Sukcesu!

Tę książkę musi przeczytać każdy, kto dąży do rozwoju osobistego i zawodowego, a także do tego, by osiągnąć w życiu większą efektywność. Sam Silverstein przedstawia model prosty a zarazem potężny – praktyczny i sprawdzony. Znakomita książka. Przyjemna lektura. Bardzo inspirująca.

Nido Qubein

Rektor High Point University

Były prezes National Speakers Association

Dynamiczna narracja, a do tego zdrowy rozsądek w kwestii osiągania sukcesu – to musi być bestseler.

Gerhard Gschwandtner

Wydawca i założyciel magazynu „Selling Power”

Świetna robota! Twoja książka jest prosta, jasna, ważna, zabawna, intrygująca, przekonująca, bardzo przystępna, uniwersalna, wywołuje zmiany i trafia w sedno. Innymi słowy – nie może być nieskuteczna.

Arnold „Nick” Carter,

Były wiceprezes Communications Research, Nightingale

Conant Corporation

Sam Silverstein ma spostrzeżenia i pomysły, które mogą na ciebie wpłynąć. Musisz przeczytać!

Sheila Murray Bethel

Autorka Making a Difference, 12 Qualities that Make You a Leader

Szukasz motywacji? Masz ją, ale czujesz, jakbyś buksował kołami w miejscu? Przeczytaj tę cudowną książkę Sama Silversteina, aby ruszyć w odpowiednim kierunku. Prowokuje do myślenia. To świetne przypomnienie, by podążać właściwą ścieżką!

Tom Hopkins

Autor How to Master the Art of Selling

Wnikliwa, prowokująca książka, która każdemu pomoże skuteczniej wyznaczać i osiągać cele. Byłem pod wrażeniem zawartych na tych stronach spostrzeżeń i mądrości i nie wahałem się ich zastosować, aby pracowały na moją korzyść. Bardzo polecam tę pozytywną, motywującą książkę.

Scott DeGarmo

Były redaktor naczelny i wydawca magazynu „Success”

DEDYKACJA

Przede wszystkim dedykuję tę książkę mojej żonie Renee, która zapewniała nieustanne wsparcie i znosiła jednocześnie moje pisanie i przygotowania do maratonu. Moim dzieciom Geoffreyowi, Sarze, Jaclyn i Allison, które najwyraźniej potrafią więcej nauczyć mnie, niż ja uważam, że mogę przekazać im.

Także moim dziadkom Celii i Maxowi Wortsmanom, którzy dali mi przykład, że można pokonać przeciwności losu i spełnić swoje życiowe pragnienia.

I rodzicom, Edith i Rubinowi, którzy przekazali mi wiele cennych nauk – zwłaszcza że jeśli naprawdę czegoś chcesz i jesteś gotów zapłacić za to cenę, możesz to mieć. Bardzo Was wszystkich kocham.

PODZIĘKOWANIA

Projekt o takiej skali i znaczeniu nie byłby możliwy bez pomocy wspaniałego wydawcy. Specjalne podziękowania kieruję też do Davida Wildasina z Sound Wisdom. Twoja wiara w moje przesłanie i ciągłe wsparcie pomogły w realizacji całego planu.

JAK KORZYSTAĆ Z TEJ KSIĄŻKI

Na kolejnych stronach opisuję 57 kluczowych słów i Model Sukcesu. Pięć pierwszych słów tworzy jego bazę. Upewnij się, że przeczytałeś o nich i w pełni je zrozumiałeś, zanim przejdziesz do rozdziału o Modelu Sukcesu. Kiedy już przyswoisz tych pięć słów i model, przeczytaj pozostałe 52 słowa. Każde zostało przedstawione w osobnym krótkim rozdziale. Rozdziały stworzono tak, by trafiały w sedno i zapewniały dynamiczną lekturę. Wszystkie słowa kluczowe odnoszą się bezpośrednio do jednej lub większej liczby części Modelu Sukcesu.

Dzięki przyswojeniu wszystkich słów kluczowych będzie ci łatwiej uzupełnić swoje rozumienie sukcesu. Zachęcam, żebyś w trakcie lektury odpowiadał sobie na pytanie: „Jak mogę zastosować ten pomysł w życiu?”.

Odkryłem, że ludzie sukcesu mają pewną wspólną cechę. Nie tylko rozumieją zasady zawarte w tej książce, ale też je sobie wyobrażają i według nich żyją. Mam nadzieję, że ty również zyskasz to wyjątkowe wewnętrzne uczucie, kiedy w pełni pojmiesz, uwewnętrznisz i zastosujesz przedstawioną niżej filozofię.

ŻYCIE JEST DOBRE;
MOŻESZ JE ULEPSZYĆ

Wszyscy ludzie rodzą się z ukrytą zdolnością odniesienia sukcesu. Musimy zyskiwać i wykorzystywać umiejętności, które wydobędą na zewnątrz sukces będący nieodłączną częścią każdego z nas. Życie nie powinno być kompromisem. Masz prawo, by osiągnąć wszystko, czego pragniesz. Głównym celem książki jest to, by nauczyć technik i procesów myślowych oraz pomóc w zastosowaniu sprawdzonej metodologii niezbędnej do odniesienia sukcesu we wszystkich przedsięwzięciach w twoim życiu.

Te same techniki i sposób myślenia, które umożliwiały sukces zarówno w wieku XVIII, XIX, jak i XX, są skuteczne w XXI stuleciu. Użyłem ich jako podstawy Modelu Sukcesu. Pozwoli ci on dokładnie określić, czego chcesz w życiu, a także to zdobyć. Ponieważ nie możesz trafić w cel, o którego istnieniu nie wiesz, ważne, abyś był świadom, do czego dążysz. Kiedy już wiesz, czego naprawdę pragniesz, możesz wykorzystać resztę prezentowanego tu modelu, by odnieść sukces.

Aby móc w pełni wdrożyć Model Sukcesu w swoim życiu, musisz znać wszystkie czynniki wpływające na wynik twoich wysiłków. Czynniki te opisałem jako słowa kluczowe. Wierzę, że istnieje kilka słów, które – właściwie zrozumiane i odpowiednio zastosowane – poprowadzą cię do ostatecznego sukcesu. Słowa mają wielką moc. Mogą tworzyć. I niszczyć. Zrozumienie słów kluczowych ma decydujące znaczenie.

Używanie odpowiednich słów może prowadzić do bogactwa (niekoniecznie rozumianego w kategoriach finansowych), a niewłaściwych – skutkować przeciętnością lub porażką. Odpowiednie słowa wypowiedziane w odpowiednim momencie mogą pomóc ci zamknąć transakcję, a niewłaściwe – storpedować ją. Zdanie „Kocham cię” może przypieczętować cudowną długotrwałą relację. Adekwatne słowa musisz wybrać zarówno wtedy, kiedy mówisz do innych, jak i do siebie. Zrozumienie i przyswojenie odpowiednich słów tworzy fundamenty dla życia pełnego osiągnięć.

Ludzie pamiętają o tobie ze względu na twoje osiągnięcia, a nie zadania, których się nie podjąłeś. Zdolność realizowania celów ograniczają tylko twoje wizja i wyobraźnia. Wrodzony mechanizm sukcesu pozwoli ci wykonać wszystko, co sobie zaplanujesz. W całym procesie chodzi o to, by uczynić twoje życie szczęśliwszym, bardziej spełnionym, satysfakcjonującym i pomóc ci ten stan utrzymać – dzień po dniu, rok po roku. Bieżące, codzienne osiągnięcia zapewnią ci ciągłą satysfakcję i szczęście.

Pewnego lata, gdy byłem w college’u, sprzedawałem buty sportowe dla domu towarowego w Atlancie, w Georgii. Mój dział był oddzielony od pozostałych stoisk obuwniczych, a mój bezpośredni przełożony pracował na górze w dziale obuwia damskiego. Jako biegacz bardzo interesowałem się butami sportowymi i wkładałem w pracę całą energię i zaangażowanie. Zawsze starałem się upewnić, że buty zaspokajają potrzeby klientów. Kiedyś nawet dostarczyłem parę butów starszej pani do domu, bo nie mogła wyjść.

Kiedy nadszedł czas na przegląd wyników, szef oddziału zszedł do mnie i pokazał mi standardowy formularz, w którym w każdej kategorii wystawił mi oceny przeciętne, i podwyższył stawkę godzinową o pół dolara. Wiedziałem, że nie jestem doskonały, ale miałem silne przekonanie, iż jestem powyżej średniej w wielu kategoriach, no, co najmniej jednej lub dwóch. I być może byłem poniżej przeciętnej w obszarach, w których mogłem się podciągnąć. Czułem się dotknięty, zraniony oceną i właśnie wtedy postanowiłem, że nie oddam życia w cudze ręce. To ja będę decydował o swoim przeznaczeniu. Wiedziałem, że mogę kontrolować swoje zarobki dzięki umiejętnościom i wysiłkowi.

Przejmij kontrolę nad swoją przyszłością. Masz sukces w swoich rękach. Postaw na zmianę. Wyznacz cele. Zastosuj zasady prezentowane w tej książce. Proces jest prosty, ale wymaga najwyższego wysiłku i zaangażowania. Mówisz, że nie dasz rady? Oczywiście, że dasz. Udało się to tysiącom ludzi. Mówisz, że uśmiechnęło się do nich szczęście? (Patrz Uśmiech fortuny). Myślisz, że są inni? Cóż, nawet nasi przodkowie ponad 200 lat temu wiedzieli coś, co i ty musisz zaakceptować: „Wszyscy ludzie są równi”.

Widzisz, to nie przeszłość określa przyszłość, lecz teraźniejszość. Dawne porażki nie determinują twojej przyszłości, także jeśli chodzi o sukces finansowy. Nie jest niczym niezwykłym, że ludzie, którzy odnieśli wielki sukces, przedtem zaliczali wpadki. Wielu ludzi sukcesu na drodze do ogromnego bogactwa doświadczyło wielkiej straty, także bankructwa.

Nawet edukacja nie gwarantuje powodzenia finansowego. Na całym świecie są ludzie, którzy osiągnęli duże sukcesy, mając ograniczone wykształcenie. Levi Strauss nie skończył liceum, a zbudował największą na świecie firmę odzieżową. Edwin Land rzucił studia i założył Polaroid. Studia przerwał też Bill Gates, twórca Microsoftu. To, co robisz teraz, determinuje twoje przyszłe osiągnięcia. Nie pozwól, by postrzeganie przeszłości wpływało na twoją wizję tego, co się wydarzy. Masz czystą kartę. Zapełnij ją wiedzą, którą zdobędziesz dzięki tej książce i wykorzystasz w życiu.

Byłem wspólnikiem w firmie wytwarzającej okna. W którymś momencie pojawiły się kłopoty z ich terminową dostawą i utrzymaniem jakości ze względów produkcyjnych. Zdałem sobie sprawę, że możemy łatwo poradzić sobie z problemami, ale zastosowanie tych rozwiązań, by osiągnąć pożądane rezultaty, będzie trudne. Dotyczy to również budowania życiowego sukcesu. System jest prosty. Ale wdrożenie go w swoim życiu wymaga wysiłku.

• Będziesz mierzył się z wyzwaniami.

• Możesz je przezwyciężyć.

• Napotkasz na swojej drodze mury.

• Możesz się przez nie przebić.

• Spotkasz sceptyków.

• Wytrwasz.

Niektórych zadowala fasola na obiad, inni wolą stek. Nie ma nic złego w jedzeniu fasoli, jeśli naprawdę ją lubisz lub tylko na nią możesz sobie pozwolić. Ale to nie znaczy, że zawsze musi być tak samo. Niektórzy po prostu wybierają status quo. Wystarcza im to, co mają, i nie chcą się wysilać. Dla nich to jest w porządku. A dla ciebie?

To ty musisz zdecydować, co cię uszczęśliwia. Czego chcesz od życia. Oszacuj, jaką cenę musisz zapłacić za to, by dostać to, czego chcesz, i ją zapłać. Osiągnięcia nie zdarzają się przypadkiem, ale możesz uzyskać całkowite spełnienie. Bez względu na obecną sytuację i okoliczności, jeśli postanowisz, że możesz stać się lepszy, i uznasz, że ten postęp zależy od tego, w co wierzysz, sprawy ruszą z miejsca.

Aby odnosić większe sukcesy i żyć pełniej, potrzebujesz trzech rzeczy. Są to:

1. Przekonanie

2. Wiedza

3. Zastosowanie.

Przekonanie nie pozwala, by obecny stan rzeczy utrwalił w tobie myśl, że nic nie da się zmienić. Daje ci przeświadczenie, że możesz osiągnąć każdy poziom, że masz większy potencjał, niż ci się wydaje.

Wiedza to nauka technik koniecznych, by osiągać postawione cele.

Wdrożenie to użycie tych technik, by osiągnąć pozytywne wyniki.

Ktoś kiedyś powiedział: „Liczy się nie to, co wiesz, ale to, kogo znasz”. Ja myślę tak: „Chodzi nie tylko o to, co wiesz, ale też o to, jak wykorzystanie tej wiedzy wpływa na twoje ostateczne wyniki”. Czym innym jest nie wiedzieć, jak odnieść sukces, jednak uważam, że to przestępstwo, gdy ktoś zna techniki, ale – z powodu odwlekania lub zaniedbań – nigdy tych metod nie wdraża i pozostaje przeciętniakiem. Jeśli poznasz idee, techniki oraz koncepcje podane w tej książce i zastosujesz je w życiu, osiągniesz najbardziej niezwykłe i satysfakcjonujące sukcesy. Ale wszystko zaczyna się od przekonania, że możesz być lepszy, robić postępy.

Przestudiuj słowa kluczowe. Przyswajaj je tak długo, aż staną się twoimi własnymi. Zrozum, jak ich definicje wpływają na Model Sukcesu, i zastosuj go w swoim życiu. Możesz zacząć osiągać i rozwijać swój sukces już dziś!

Zapraszamy do zakupu pełnej wersji książki